Céline VAUTARD
10 mars 2020
Musier se déploie en grands magasins
Céline VAUTARD
10 mars 2020
Avec plus de 578 000 abonnés sur Instagram, Anne-Laure Mais, alias Adenorah est sans aucun doute l'une des influenceuses à suivre. Née en mars 2018, sa marque Musier Paris poursuit sa croissance. En digital native brand, la part des ventes sur Internet réalise le plus gros des ventes mais, aujourd’hui, elle s’essaie à de nouveaux canaux dont le réseau physique.
« Après avoir été vendue sur Asos, la marque ne l’est plus depuis 2020 car nous privilégions une distribution physique au sein des grands magasins tels que le Printemps Haussmann et les Galeries Lafayette Champs-Elysées et ce pour une meilleure représentation de l'univers de la marque », confie Dorothée Rubinski, qui a cofondé avec Axelle Aimé l’entreprise It Collection qui accompagne les influenceuses dans la création de leur griffe.
Résultat depuis février dernier, Musier a ouvert simultanément un corner au 4ème étage du Printemps Haussmann, face au concept créateur Le Market et un autre au sein des Galeries Lafayette Champs-Elysées. Comme sur le site de la marque, les corners présentent tous les deux mois les nouveautés fabriquées en série limitée.
Petits hauts aux imprimés vintage, robes sexy, combinaisons pantalons, tee-shirts, tout le vestiaire est inspiré du style très parisien d’Adenorah : « Saison après saison, je m’affirme et forcément ça se ressent dans les collections, explique Anne-Laure Mais. On évolue aussi avec ce que nos clientes aiment, il y a un vrai échange grâce aux réseaux sociaux qui sont au centre de notre communication. Nous sortons quatre collections par an, soit une par saison composée d’environ une vingtaine de pièces. J’élabore les plans de collection moi-même. Puis l’équipe de It Collection prend le relais pour les dessins, le modélisme, la fabrication… Notre fil rouge est de créer des pièces mode mais intemporelles, on aime jouer sur les détails, c’est ce qui fait notre succès ! »
Et si le style de Musier a évolué, il a surtout grandi en notoriété devenant une vraie griffe qui séduit aujourd’hui les points de vente physiques et les marchés étrangers. « La marque a plus que doublé son chiffres d'affaires en 2019, confirme Dorothée Rubinski chez It Collection. Nous ouvrirons d'ici quelques semaines un corner au BHV Marais à Paris, ainsi qu'aux Galeries Lafayette de Bordeaux, Toulouse et Nice. Nous projetons également d'ouvrir des pop-up stores aux États-Unis. Ces projets viennent s'ajouter à la distribution déjà amorcée aux États-Unis, en Chine et au Japon. » Soit plus d’une trentaine de points de vente dans le monde dont des multimarques en Chine et au Japon. Et au classement des meilleures acheteuses de la marque figurent par ordre d’importance : les Américaines, les Françaises, les Britanniques et les Coréennes.
« Le marché a beaucoup évolué, les clientes sont dans une relation d'instantanéité avec la marque créée par leur influenceur préféré et sont à la recherche continuelle de nouveautés qui font fi du rythme traditionnel saisonnier de notre industrie, conclut Dorothée Rubinski. La proximité avec la cliente est devenue la clef du succès. L'enjeu pour It Collection est de faire de ses marques des marques de mode référentes, tout en gardant la relation exclusive qu'elles entretiennent avec leurs clientes. »
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