Nike vise une explosion de ses ventes femme et e-commerce

La dernière campagne marketing de Nike annonce la couleur: le Swoosh mise sur la femme. Et en attend un fort retour sur investissement. La marque entend presque doubler ses ventes de produits dédiés à la femme à l’horizon 2017. Son chiffre d’affaires féminin passerait ainsi de 4 à 7 milliards de dollars US sur la période.

Un objectif qui s’inscrit dans le plan à quatre ans de l'équipementier. Les dirigeants du groupe américain, qui a réalisé un chiffre d’affaires de 25,3 milliards de dollars US sur son exercice 2012/2013 clos fin mai, ont annoncé qu’il visait la barre des 36 milliards (26,6 milliards d’euros) à l’horizon 2017.

Leur atout principal: Nike. Avec la femme, mais pas seulement. "Nous prévoyons que la marque Nike va fournir près de 10 milliards de dollars de revenus supplémentaires pour l'exercice 2017, a déclaré Trevor Edwards, président de la marque éponyme. L’habillement, la femme, et l’e-commerce supporteront cette croissance".

Ses ventes dans le vêtement passeraient ainsi en quatre ans de 7,5 à 10 milliards de dollars. L’e-commerce enregistrerait, selon les plans des Américains, une hausse de plus de 260 % ! De 550 millions de dollars, ses ventes passeraient ainsi la barre des 2 milliards. L’activité "direct to consumer", qui comprend les ventes en ligne et le retail, pourraient ainsi peser 8 milliards de dollars.

Sur ses marchés matures, comme l’Amérique du Nord, l’Europe de l’Ouest et le Japon, la marque table sur une croissance à un chiffre. En Europe, ses ventes pourraient atteindre 6 milliards de dollars alors qu’outre-Atlantique, Nike pèserait 14 milliards. Sur l’ensemble des autres marchés comme la Chine, l’Europe de l’Est et les marchés émergents, le Swoosh vise une croissance annuelle à deux chiffres.

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