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20 juil. 2016
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Nilufar Khalessi (Les Persiennes et Persiennes Consulting) : « L’Iran est un marché de consommateurs avertis »

Publié le
20 juil. 2016

Avec ses 79 millions d’habitants dont plus de la moitié âgée de moins de 30 ans, l’Iran est un marché dynamique très convoité par les marques internationales. Une convoitise qui s’effectue au grand jour depuis la levée intégrale en janvier dernier des sanctions qui pesaient sur le pays depuis 35 ans. Journaliste et consultante franco-iranienne, Nilufar Khalessi, qui a récemment réalisé - avec Coralie Bergdoll  pour la partie beauté - une étude payante baptisée « Les nouveaux visages de l’Iran, beauté mode et paradoxes » (The new faces of Iran Beauty, Fashion and Paradoxes), décrypte le marché iranien et ses particularités.


Photo du compte Instagram du concept-store de Téhéran M Zone Instagram - Instagram


FashionMag : Aujourd’hui, comment se traduit l’ouverture du marché iranien ?
 
Nilufar Khalessi : Les sanctions internationales ont été levées de manière intégrale en janvier dernier à l'issue d'un processus en plusieurs étapes. En revanche, aujourd’hui, il n’y a toujours pas d’échanges bancaires qui fonctionnent et il y a encore des choses à mettre en place. Cela prend du temps, surtout après 35 ans d’embargo. Donc si vous me demandez si à date c’est la révolution dans la vie des Iraniens, la réponse est non évidemment. Cependant, je reviens de Téhéran et ce qui est vrai, c’est qu’il y a beaucoup plus d’espoir, de « liberté » d’entreprendre, de faire. Les choses sont beaucoup plus fluides dans l’esprit des gens et dans la pratique. Et cela plus particulièrement dans les secteurs de la beauté et de la mode, qui se portent bien depuis un petit moment déjà.

FM : Les marques internationales n’ont justement pas attendu la levée des sanctions pour s’implanter sur le marché iranien ?
 
NK : Tout à fait, j’ai fait récemment le tour des malls (centres commerciaux, ndlr) à Téhéran dont Palladium, le plus récent, très luxe, installé dans le nord de la ville, et toutes les marques françaises et européennes y sont présentes, ce depuis des années. Un groupe comme Safire, qui implante des marques de beauté dans le pays, travaille depuis des années de manière « légale/illégale » avec les marques. C’est la culture et le paradoxe de la civilisation iranienne. Mais si presque toutes les marques y sont depuis longtemps, les accords vont accélérer les implantations. De plus, dans les prochaines années, la construction de nombreux malls est prévue. D’autres enseignes arrivent également, Tati vient d’ouvrir son premier magasin et Sephora prévoit de s’implanter largement dans le pays. Par ailleurs, les accords vont aussi mettre en concurrence les différents distributeurs.
 
FM : A quoi ressemble le marché iranien de la cosmétique, quel est son poids ?
 
NK : Le marché de la cosmétique en Iran, c’est à peu près deux milliards de dollars de dépenses annuelles. C’est le septième marché mondial de la beauté et le deuxième au Moyen-Orient derrière l’Arabie saoudite. Pour l’anecdote, une Iranienne va avoir un tube de mascara par mois alors qu’une Française, c’est un tube tous les quatre mois. C’est un marché en croissance continue avec une appétence folle des Iraniennes. D’abord parce que les femmes sont voilées, même s’il s’agit d’un voile léger, leur visage est donc leur terrain de mise en scène, c'est une zone qu'elles investissent énormément. Les sourcils et les lèvres sont très dessinés, la peau est zéro défaut... Et puis c’est aussi culturel, il y a une vraie définition de la féminité iranienne. Aujourd’hui, une Iranienne ne sort pas sans maquillage. Mais encore une fois, je parle des femmes dans les grandes villes et pas dans les villes religieuses. La chirurgie esthétique est aussi très présente. En revanche, si les femmes sont très modernes dans leur maquillage, elles font très attention aux ingrédients avec une connaissance assez médicinale.
 
Entretien à lire intégralement sur FashionMag Premium

Depuis 2014, Nilufar Khalessi est à la tête du webzine Les Persiennes, qui analyse les tendances entre Paris et Téhéran. La journaliste franco-iranienne a lancé en 2015 Persiennes Consulting, qui cultive un double objectif : aider les marques de luxe et beauté qui s’intéressent au marché iranien et aider les marques iraniennes qui souhaitent s’exporter. C’est dans ce cadre que Persiennes Consulting a récemment lancé son étude The new faces of Iran Beauty, Fashion and Paradoxes, qui décrypte les tendances mode et beauté en Iran.

En savoir plus :
www.lespersiennes.com/
https://www.instagram.com/daily_persiennes/

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