En France, O’Neill est présent dans 400 points de vente (dans les Core Shops ou réseaux spécialisés type Décathlon, Sport 2000, Intersport…), dont une trentaine comptent des "shops in shop" d'une surface de 25 à 100m2. « Nous prévoyons de faire croître ce parc de "shops in shop" de 8 à 10 unités supplémentaires chaque année », explique le nouveau directeur commercial France, Fabien Vancoille, ex-Nike et Disney.

Le concept O'Neill installé à Andorre

La marque prévoit aussi dès cet été le développement d’un concept de corner plus souple baptisé "Soft Corner". Un modèle censé répondre aux attentes de magasins disposant de surfaces plus réduites. Vingt "soft corners" seront ainsi mis en place d'ici à fin avril. Un chiffre qui sera doublé dans le courant de l'hiver 2011/2012.

Pour renforcer son réseau et sa notoriété, O’Neill veut aussi déployer son réseau de magasins à enseigne. O’Neill – qui possède en France un magasin en propre à Saint Jean de Luz, trois boutiques franchisées (Royan, Biscarosse et Andorre, ce dernier sur 280 m2) ainsi qu’un magasin outlet– veut ainsi développer son réseau de partenaires franchisés et a choisi de participer dans cette optique au salon Franchise Expo (jusqu'au 23 mars Porte de Versailles). La griffe vise comme l'explique Fabien Vancoille, "4 à 5 magasins en franchise d'ici à la fin de 2012, dans des villes à forte zone de chalandise, ainsi que dans des villes à forte fréquentation touristique (été comme hiver) plus stratégiques. La surface de vente visée pour un magasin en franchise se situe entre 120 et 300 mètres carrés selon la localisation", souligne le directeur commercial France d'O'Neill.
Cette stratégie n'est pas propre à la France. Elle se veut à dimension européenne. Elle est déjà engagée par exemple en Grande-Bretagne, au Benelux et en Allemagne. Au Royaume-Uni par exemple, O'Neill compte une quinzaine de points de vente, dont une dizaine de succursales. "On s'est rendu compte que nous avions désormais la logistique et le merchandising adéquat pour développer davantage un réseau de distribution sous enseigne", explique Fabien Vancoille. D'autant plus que nous sommes en retard par rapport à certains de nos concurrents".