Olly Gan: l'enseigne masculine se développe malgré la crise

Auteur :

Jean-Paul Leroy

Publié le
16 mars 2013

Tranquillement mais sûrement, l’enseigne d’habillement masculin Olly Gan creuse son sillon en France. Au point même de connaitre, dans cette période difficile, une croissance en 2012 de son chiffre d’affaires en comparable, de 3,5%. En non-comparable, la croissance a été de 11%. Au global donc, le chiffre d’affaires a atteint 62 millions d’euros. A titre de comparaison, l’Observatoire économique de l’Institut français de la mode a enregistré un recul de 1% de l’habillement masculin en valeur squr 2012.

La chaine compte à ce jour 127 points de vente dont 95 succursales. L’objectif est d’ouvrir entre 10 et 12 unités chaque année, dont 7 à 8 succursales et le reste en affiliation. C’est à ce titre qu’Olly Gan est présent au prochain salon Franchise Expo.

L’enseigne recherche plutot un profil de détaillants commerçants mais aussi investisseurs, qui ont par exemple, comme certains partenaires du groupe Beaumanoir, développer de vraies entreprises locales en matière de commerce de détail de mode.

Les surfaces recherchées vont entre 80 et 100 m2, “pour des rentabilités de 7600 euros en moyenne, mais avec quelques cas à 12 000 eureos”, souligne Richard Gigou, directeur commercial et développement.

“Nous avons fait le pari d’une approche qualitative en terme de point de vente car nous souhaitons développer le conseil, qui correspond au produit que nous vendons, positionné sur le haut du moyen de gamme, explique-t-il. D’autant que, comprise entre 35 et 50 ans, notre clientèle est surtout à la recherche d’un produit de qualité, avec un vrai service”.

Olly Gan a aussi privilégié au fil du développement de la chaine les implantations en centres commerciaux. Ils représentent 80% du parc. “Ce choix a été fait pour bénéficier du flux de clientèle, souligne Richard Gigou. On trouve globalement plus vite la rentabilité dans les centres commerciaux”.

Sur 2012, l’enseigne s’est par exemple installée dans les centres de Val d’Europe et de La Part-Dieu à Lyon. Le 22 mars, elle s’implante aux Jacobins, au Mans, et le 29 à Brest à Coat Ar Gueven. Olly Gan vise aussi une implantation dans la galerie du Leclerc de Tarbes en septembre prochain et dans le projet de centre commercial de Cagnes sur Mer. “Nous destinons de tels centres plutot à des succursales du fait du coût d’implantation", souligne le directeur commercial et développement d’Olly Gan. Richard Gigou vise plutot les ouvertures en affiliation dans des villes comprises entre 30 000 et 40 000 habitants.