One Nation Paris satisfait de son démarrage

Ouvert en décembre 2013 à Clayes-sous-Bois, dans l’ouest parisien, par la holding familiale Catinvest, le centre outlet One Nation Paris a, selon Philippe Catteau, plutôt bien passé sa première année d’exploitation.

Le PDG de Catinvest annonce 1,7 million de visiteurs sur la période pour un chiffre d’affaires de 50 millions d’euros. « C’est plus en visiteurs, et un peu moins, en retrait de 3%, en chiffre d’affaires », souligne celui-ci. Et de préciser : « En comparaison avec d’autres outlets européens, One Nation a fait mieux pour une première année. »

Encore un chiffre, important pour les locataires. Le rendement au mètre carré serait de 4 800 euros en moyenne. Philippe Catteau relève certes de grands écarts selon les marques. « En fait, les marques qui fonctionnent le mieux sont celles qui ont une notoriété naturelle sur le segment premium, comme The North Face », relève-t-il.

Le PDG de Catinvest admet un démarrage plus lent pour les griffes, telles Armani et Etro par exemple tout en soulignant que leur activité croît.

Depuis le début 2015, les chiffres progressent. Au 12 avril, le chiffre d’affaires de One Nation était en croissance de 29 % par rapport à la même période de l’an dernier. Et le trafic a crû de 7 %. Philippe Catteau table sur une progression sur l’année en cours comprise entre 25 et 30 %, relevant que ce type d’équipement monte en pression avec le temps.

Pour autant, Catinvest ne reste pas les bras croisés en attendant que l’activité augmente. Deux événements importants pour One Nation vont rythmer l’année.

D’abord, les Galeries Lafayette, qui ont ouvert dans le centre leur premier outlet en village de marques, vont doubler leur surface en passant de 860 mètres carrés à 1 900. « En fait, les Galeries ont très bien démarré puis il y a eu un essoufflement pour au moins deux raisons, souligne Philippe Catteau. Certaines marques n’ont pas voulu être présentes. Et la clientèle trouvait la surface trop petite avec donc une offre trop réduite. Cela va être corrigé par l’agrandissement prévu en juillet avec un rez-de-chaussée consacré à la femme et un sous-sol voué à l‘homme et l’enfant ». Satisfaction toutefois : la clientèle apprécie la réduction de 50 % de prix pratiquée par l’enseigne de grands magasins !

Autre initiative décidée par Catinvest : un partenariat signé avec l’Italien Arcoretail pour la commercialisation à l‘international du centre. Si le rez-de-chaussée est plein, l’étage, voué au premium et au luxe, compte encore une quinzaine de cellules vides. « Nous ne voulons pas déroger au positionnement décidé. Il faut donc prendre le temps », souligne Philippe Catteau.

« Au cours des dernières années, Arcoretail et le Groupe Arcotecnica ont conclu des partenariats sur des marchés étrangers qui leur ont permis de consolider leur crédibilité au niveau mondial, insiste Catinvest. Aujourd'hui, Arcoretail travaille sur le projet Jihua Park en Chine, un réseau de 35 Tourist Destination Centers, conçus spécifiquement pour les besoins du marché chinois. Par ailleurs, Arcoretail étoffe actuellement ses activités en développant des centres dédiés aux produits italiens et des complexes résidentiels nouvelle génération aux Emirats arabes unis (Dubaï, Abu Dhabi, etc.). Un accord clé donc pour une plus grande internationalisation du centre. Catinvest est aussi attentif au profil de la clientèle. Une étude consommateurs a montré que nous avons bien capté la zone primaire, pas trop mal la zone tertiaire, mais que nous avions du mal sur la zone secondaire dans un rayon de 20 km, avec par exemple Boulogne, Sèvres et Neuilly. »

Paris était aussi absent au démarrage. « Aujourd’hui, la clientèle venant de la capitale représente 3 % du chiffre d’affaires », souligne Philippe Catteau. Pour cette clientèle, il faut Vanessa Bruno, Burberry, Céline, etc., selon le PDG de Catinvest. « C’est le rôle des Galeries Lafayette de les attirer », considère-t-il.

Côté touristes, ils représenteraient aujourd’hui 4 % du chiffre d’affaires. Philippe Catteau vise 6 % en juin et 10 % en fin d’année. « Leur présence est d’autant plus importante qu’elle porte sur un panier moyen huit fois supérieur à la fréquentation française », souligne le PDG de Catinvest. Des annonces devraient intervenir en mai à ce sujet.

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