Engagée depuis 2010 dans un repositionnement vers le core, Oxbow revoit sa structure internationale. La marque a déjà annoncé les récents recrutements des brand managers Luca Canali en Italie, Marc Radville au Royaume-Uni, Rudy Cohen pour la péninsule Ibérique et Nico Keifenheim en tant que Area Business Manager pour l’Allemagne.

Oxbow se positionne sur des sports de glisse comme le paddle surf, le windsurf, le snowboard ou le freeski - Photo: Oxbow

"En termes de distribution, l’idée est de s’éloigner du mainstream, explique Quentin David, responsable du développement international de la marque. L’axe prioritaire était d’avoir les bonnes équipes pour repositionner la marque. Nous sommes un multi-spécialiste de l’univers de la glisse et pas un généraliste. A présent, nous pouvons développer Oxbow autour de deux sports sur lesquels nous sommes légitimes dans chaque pays".

La marque est donc en phase de séduction d’une distribution spécialisée qui avait pu l’oublier ces dernières années. Oxbow a d’ailleurs divisé ses collections pour cibler les pratiquants quotidiens, les occasionnels et les adeptes du lifestyle.

Et, pour atteindre cette distribution spécifique, qui est en lien direct avec les 15-25 ans pratiquants, la marque du groupe Lafuma a revu ses fondamentaux. "Aujourd’hui 80% de l’activité est en France, explique Quentin David. En Italie et en Allemagne, nous avons restructuré le commercial au sein des filiales Lafuma afin d’être plus performant sur l’action sports. Au-delà de l’Europe, l’enjeu immédiat est d’exister aux Etats-Unis. Nous sommes bien présents à Hawaï avec une vingtaine de points de vente, et devons nous développer sur la Californie et la côte Est".

Oxbow revoit aussi son réseau de distributeurs. La marque, qui a un nouveau partenaire en Turquie, vient de signer avec le Finlandais Neonsun, mais aussi avec Massive Inc pour la distribution au Japon. La marque recherche encore des partenaires sur le reste de la Scandinavie et l’Europe de l’Est.