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15 oct. 2007
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Oxbow déborde d'initiatives pour tripler son chiffre d'affaires d'ici à 2012

Publié le
15 oct. 2007

Avec un chiffre d’affaires de 70 millions d’euros cette année, Oxbow surfe sur une croissance à deux chiffres par rapport à 2006 (+ 10 %). Pour maintenir le cap, la marque compte sur trois axes de développement : le retail, le produit et l’international.


Eric Bonnem, directeur général d'Oxbow

Si ses recettes sont en pleine ascension, c’est justement grâce à l’augmentation du nombre de ses boutiques. En France, d’abord. Depuis la fin du mois d’août en effet, la très commerçante rue Sainte-Catherine à Bordeaux accueille une boutique de 200 mètres carrés. Inaugurée le 30 novembre prochain, elle s’ajoute aux quelque vingt-cinq magasins français dont le récent points de vente biarrot qui déploie depuis juillet dernier plusieurs centaines de mètres carrés d’espace de vente et de bureaux. D’autres projets hexagonaux émergent chez Oxbow. « Paris intra-muros sous douze mois, plus des partenariats en province » sont à venir, confie Eric Bonnem, directeur général de la griffe. Autre point d’encrage à voir le jour : un point de vente sur la cote basque « pour être sur les spots », ajoute-t-il.

L’Espagne n’est pas en reste puisqu’Oxbow va franchir les Pyrénées « d’ici à douze ou dix-huit mois » avec comme port d’attache soit Madrid soit Barcelone. « Pour la filiale italienne, il faudra muscler la mode » de la griffe qui compte près de six cents références textiles, selon le directeur général de la marque qui évoque la nouvelle audace créative des matières : « Le cachemire… pourquoi pas ? » Toutes les pistes sont envisagées par une griffe qui sait capter « une clientèle premium » grâce à une identité « tournée vers la nature, alors que d’autres sont plus urbains ». Des impératifs stylistiques doublés d’un souci environnemental qui se traduira par diverses opérations dont l’éco-conception des produits dès le sourcing des matières.


Oxbow collection printemps-été 2008

Ce déploiement des lignes, Oxbow l’accompagne d’une vague d’ouvertures à l’échelle internationale. Depuis la fin du mois de juillet, la griffe s’est en effet offert quelque 100 mètres carrés dans le plus grand des shopping malls de Hong Kong, l’Ocean Terminal qui compte plus de sept cents magasins. A l’étude, figurent en tête de proue les Etats-Unis dont Hawaï et Santa Monica. Oxbow souhaiterait d’ailleurs réaliser d’ici à cinq ans près d’un tiers de son chiffre d’affaires sur le territoire nord-américain.

Déjà implantée en Malaisie, un pays d’Asie du Sud-Est où elle compte trois boutiques, la marque devrait déferler sur les territoires thaïlandais et nippon mais aussi en Australie, en Nouvelle-Zélande et en Afrique du Sud. De quoi permettre à Oxbow d’atteindre l’objectif fixé par son directeur général. Au quart des 70 millions actuels assuré par l’export, Eric Bonnem réplique : « 200 millions d’euros de chiffre d’affaires dont la moitié réalisée sur les marchés étrangers d’ici à cinq ans ».

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