Paire et Fils parie sur la femme

Lancée en 2015 par Pierre de Linares et Guillaume Randruut, la marque de chaussures Paire & Fils connaît depuis cinq ans une croissance progressive de ses ventes. Peu impactée par la crise liée au Covid-19 – les ventes ont enregistré un bond de 10% ces six derniers mois comparé à 2019 – la marque vient même de lancer sa ligne dédiée aux femmes.

"On s’en sort très bien, explique Pierre de Linares. Nous nous attendions à une baisse de 30% de nos ventes, mais l’attention portée à notre e-shop - +30% de commandes -, pendant la phase de confinement, nous permet de sortir un bilan positif."

Un contexte parfait pour lancer la première ligne dédiée aux femmes. "Si la marque a très tôt été ancrée sur le segment masculin, les nombreuses demandes au sein de notre boutique parisienne de la place Dauphine nous ont convaincus de poursuivre dans ce sens", poursuit Pierre de Linares. Inspirée des collections pour homme, la ligne se compose de cinq modèles dont des bottines Chelsea, des sneakers et des derbies.

L’homme restant le fer de lance de la marque – leur gamme s’étend de la bottine Chelsea, best-seller de la saison automne-hiver, au mocassin, numéro un des ventes sur le printemps-été, en passant par la desert ou combat boots, la richelieu ou la sneaker -, les fondateurs continuent à diversifier leur collection avec une ligne Dauphine plus premium (réalisée à partir de cuirs français des tanneries du Puy) et devraient lancer à court terme une première collection made in France.

Partie distribution, si le label Paire & Fils s’est résolu à fermer sa boutique bordelaise en début d’année faute d’un emplacement idéal, il conserve son adresse parisienne du 26, place Dauphine, et souhaite se concentrer sur un développement d’autres boutiques à Paris. Cible privilégiée: le Haut-Marais pour une ouverture début 2021.

En parallèle, les fondateurs souhaitent renforcer leur distribution wholesale en France – la marque est présente dans une dizaine de points de vente dont le BHV Marais, sept magasins Galeries Lafayette, trois multimarques Bessec pour l’ouest de la France et deux points de vente de l’enseigne Mini Maxi à Lille et Tours – en Europe et aux Etats-Unis où la marque trouve un écho. "Les Américains adorent Paire & Fils, ils représentent d’habitude une large partie de notre clientèle parisienne. Si le contexte est compliqué, New York reste la ville rêvée pour ouvrir un jour une boutique", poursuit Pierre de Linares.

En attendant New York, la marque devrait participer aux prochains salons dédiés à la chaussure et continuer à discuter avec des investisseurs pour accélérer son développement.

Paire et Fils parie sur la femme

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