Pascal Millet diversifie sa présence internationale

Auteur :

Anaïs Lerévérend

Publié le
2 mars 2015

Lancée il y a un peu moins de six ans, l'aventure de la marque éponyme Pascal Millet se poursuit avec de nouvelles ambitions internationales. La griffe de prêt-à-porter féminin de luxe dessinée par l'ancien directeur artistique de Carven, notamment passé par Givenchy et Balenciaga, doit aujourd'hui diversifier sa présence internationale et se tourne notamment vers les Etats-Unis.

Confrontée à la crise du marché russe qui a pesé jusqu'à un tiers de ses ventes jusqu'à peu, la griffe cherche donc de nouveaux partenaires dans d'autres régions du monde. Si elle a depuis le début un partenaire japonais qui lui assure une présence en Asie, c'est désormais vers les Etats-Unis qu'elle se tourne.

Pour commencer, le créateur a trouvé un représentant sur place à partir de la pré-collection automne-hiver 2015 qui a déjà porté ses fruits. Entre cinq et dix boutiques sur le territoire américain devraient ainsi s'ajouter aux 22 revendeurs de la marque dans le monde dans les semaines qui viennent. La France n'en recense que trois, dont les Galeries Lafayette.

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Patrick Ney, le président de la marque, veut également prochainement accélérer en Chine, pays dans lequel elle est présente via les boutiques de son partenaire japonais avec lequel elle a développé une ligne bis en entrée de luxe, uniquement à destination de l'Asie. Il est donc désormais question d'aller plus loin avec la première ligne qui défile à Paris dans le calendrier officiel du prêt-à-porter depuis plusieurs années.

Pour pérenniser son business model, la marque ne travaille pas seulement l'équilibre de son implantation internationale, mais aussi l'équilibre de ses activités. Il existe donc une deuxième ligne, en Asie seulement, mais aussi toujours une activité sur mesure à la commande chère au créateur issu de l'univers haute couture.

La ligne première, elle, a trouvé son positionnement : elle se veut clairement luxe dans ses process internes, du dessin jusqu'au prototypage traditionnel dans son propre atelier. Sur certains marchés comme les Etats-Unis, elle ne veut pas faire l'objet d'amalgame avec les marques qui se décrivent comme de « luxe abordable ». Côté style, Pascal Millet revendique la perfection de la coupe, une ligne d'épaules marquées, mais surtout des pièces faciles à porter.

Comptant quatre actionnaires, le créateur, son président, mais aussi Patricia Lemoine et Isabelle Moulin (qui font partie de la famille propriétaire des Galeries Lafayette, mais ont investi à titre privé), la marque n'exclut pas d'ouvrir son capital pour se renforcer. Elle doit avant cela asseoir son statut de marque, une démarche qui passe notamment par la visibilité que lui offre la fashion week parisienne, avec le défilé de sa collection principale pour l'automne-hiver 2015 programmé ce mardi 3 mars.