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Publié le
18 oct. 2022
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Passer du pronto à la pré-collection: le défi d’Orféo Paris

Publié le
18 oct. 2022

La période post-covid 19 implique son lot de changements. Les consommateurs ont fait évoluer leurs façons d’acheter… Et les marques tentent de répondre au mieux aux nouveaux défis de la mode. Pour Orfeo Paris, qui présentait son offre "pronto moda" sur le salon Who’s Next début septembre, les deux dernières années ont fait naître une remise en question de son modèle d’entreprise.


La marque va développer un vestiaire complet en changeant de modèle d'activité - Orféo Paris


Fondée en 2007 par la famille Koulla via sa société LMK et basée dans le Sentier parisien, rue notre dame de Nazareth, la marque de prêt-à-porter féminin prépare une transformation majeure. Alors qu’elle revendique un chiffre d’affaires au-dessus de la barre des cinq millions d’euros, la société présentera en janvier prochain une collection en "pronta moda", mais aussi une collection pour l'automne-hiver 2023. Un véritable challenge pour un acteur français du milieu de gamme qui revendique quelque 500 clients multimarques en France, mais aussi en Belgique, en Espagne et en Italie.

"Après les deux dernières années, nous avons la conviction que ce modèle ne sera pas tenable sur la durée, explique Franck Zerubia qui a rejoint la société l'an passé. C'est un système qui fait porter le poids des stocks à la société et nous croyons que tous ceux qui vont s'entêter vont péricliter. La période de Covid, durant laquelle la gestion des stocks équivalait à jouer à la roulette, a clairement servi de sirène d'alerte. Si vous voulez construire une marque, raconter une histoire, il faut être sur un autre fonctionnement, une activité saisonnière".

Orféo Paris a donc commencer à sensibiliser ses clients à la période de transition et s'est préparée financièrement à produire deux saisons en même temps. "Soit on double la production, soit on saute une saison. Nous avons choisi d'être sur les deux formules et on sait que des clients nous suivent déjà, explique le dirigeant. Nous produisons l'été en décembre pour le livrer en janvier et nous allons produire l'automne-hiver en janvier pour le livrer en juillet. Cela mobilise toutes les équipes et il faudra deux saisons pour bien gérer la transition".

Orféo Paris, qui propose essentiellement de la maille pour une cliente de 20 à 40 ans, prend nécessairement un risque en changeant de modèle, mais sa direction estime que faire évoluer son activité devrait aussi lui permettre d'élargir ses horizons. "Le client multimarque a besoin d'être rassuré et renforcer la marque apporte cela. Il est moins dépensier et mise aussi sur les réassorts. Ils veulent planifier leurs achat sans prendre trop de risques. Les marques référentes qui travaillent avec des précommandes sont justement rassurantes. Orfeo est reconnu comme un mailleur de qualité, mais de changer de modèle va nous permettre de développer d'autres catégories de produits".

Le dirigeant, qui avait créé la marque de pantalons Happy en 2016, apporte ainsi dans ce projet son expertise sur le bas et le jeans. Orféo Paris entend ainsi rapidement se faire connaître pour son vestiaire intégral.
 

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