PeclersParis : la Chine porteuse de croissance et de nouveaux défis

Auteur :

Anaïs Lerévérend

Publié le
7 mars 2016

En fêtant ses 45 ans au Palais de Tokyo en ce mois de février, PeclersParis voulait afficher son optimisme pour les années à venir. Et célébrer également une année 2015 qui a permis de faire croître le chiffre d’affaires de 18 %, avec un pic à 34 % pour les activités de conseil. De très bons chiffres notamment portés par la progression des activités chinoises de l’agence. Un marché sur lequel elle a d’ailleurs récemment ouvert un second bureau à Canton (Guangzhou), après le premier ouvert à Shanghai il y a quatre ans.

 
« Le marché chinois est forcément important pour nous. On parle quand même d’un pays où les ventes de mode sont toujours en hausse de 10 % en 2015, même si la progression est un peu moins forte qu’en 2014 », commente Eric Duchamp, président de l’agence. S’il témoigne bien d’un sentiment de coup de frein et d’une rationalisation du marché qui commence, cela ne le décourage pas d’investir dans le pays.
 
Car, pour PeclersParis, si l’on commence à parler de ralentissement de la croissance et donc de la consommation en Chine, le marché n’en est pas moins attractif pour les agences de conseil, au contraire. « Nous sommes à une époque charnière pour la mode chinoise, explique une membre du bureau de Shanghai, c’est une vraie opportunité pour les agences car les marques ont particulièrement besoin de nous. Le marché est saturé, il existe des milliers de marques qui ne sont pas différenciables et qui ont enfin compris que copier ne suffit plus, aujourd’hui, il leur faut trouver un positionnement consistant », explique cette Chinoise en poste pour PeclersParis depuis quatre ans.

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Avoir une identité forte, recourir au procédé du storytelling, tout en trouvant une adéquation entre l’image et le produit, c’est donc désormais la priorité pour les marques chinoises qui veulent changer de statut et durer dans le temps. La nouvelle génération de consommateurs, de plus en plus informée, est donc logiquement plus exigeante. L’agence a donc adapté son offre aux dernières évolutions : le conseil stratégique est plus global et ne se limite plus au seul accompagnement sur les tendances et la traduction de celles-ci en fonction du marché chinois, ou plutôt des marchés chinois.
 
Car l’autre enseignement issu des 15 années de présence de Peclers en Chine, d’abord via un agent puis via un véritable bureau, c’est évidemment qu’il y a désormais des consommateurs sur tout ce grand territoire, avec des désirs parfois différents. « C’est cette adaptation des tendances de fond à une société qui évolue très vite qui est passionnante, témoigne un autre membre du bureau chinois. Il faut aider des retailers chinois, qui comptent parfois 1 000 à 2 000 magasins, à mieux comprendre un marché très complexe, avec des consommateurs des villes principales assez tournés vers les marques au style international, des villes de second rang que les marques étrangères n’ont pas encore influencé, et enfin des campagnes où il y a aussi un grand vivier de consommateurs », détaille-t-il.
 
Car, si les grandes chaînes internationales que sont les Zara ou Uniqlo y sont très puissantes, l’agence PeclersParis fait le pari que des marques nationales vont accéder au même statut sur le marché chinois, tout en gardant secret le nom des clients qu’elle espère conduire jusque-là, secret professionnel oblige !