Philippe Model Paris accélère dans l'habillement

Auteur :

Olivier Guyot

Publié le
2 janv. 2023

Saison après saison, Philippe Model Paris mise sur de nouveaux relais de croissance. La marque italienne, qui porte le nom du designer et artiste français (toujours ami de la maison), a vu le jour à la fin des années 2000. A l'époque, le créateur tricolore et le designer italien Paolo Gambato avaient développé une basket de ville premium produite dans la Botte. Depuis 2016, la marque est la propriété du fonds d'investissement transalpin 21 Invest, qui possède la majorité du capital. Après avoir fait le dos rond au plus fort de la pandémie de Covid-19, ses usines et entrepôts étant situés en Vénétie, la marque est repartie de l'avant l'an passé et continue sa croissance en 2022.

A l'instar d'autres acteurs de la sneaker premium, comme Golden Goose et Axel Arigato qui ont vu leur activité se déployer largement ces dernières années, la PME qui compte une cinquantaine de salariés revendique dépasser ses niveaux de ventes d'avant période Covid-19. Elle qui réalisait 36 millions d'euros de ventes en 2019 pourrait ainsi terminer l'exercice au-delà des 40 millions d'euros de chiffre d'affaires.

"Nous avons bénéficié à plein de l'embellie post-Covid-19", explique Camille Aujoulat, qui développe l'activité de la marque depuis le nouveau et superbe showroom de 300 mètres carrés de la filiale française rue des Mathurins, dans le centre de Paris, où l'une des pièces a justement été peinte par Monsieur Philippe Model.

Publicités

"Les années précédentes ont été compliquées sur les marchés du grand export. Mais notre production en Europe a été un atout. Et, grâce aux collections resserrées mais avec beaucoup de peps et un travail sur les matières, l'activité a très bien fonctionné et nous grandissons bien en Europe, avec des niveaux de rentabilité qui se sont améliorés", poursuit-il.

L'Italie reste le marché clé de la marque, mais la France et l'Allemagne, qui réalisent plusieurs millions d'euros de vente chacune, sont aussi en développement, avec dans l'Hexagone notamment, l'ouverture d'une boutique à Nice avec un partenaire au printemps dernier. La filiale française, qui supervise les opérations au Benelux et dans la péninsule ibérique, voit aussi se développer ces deux zones, notamment avec un nouvel agent en Espagne, la société ViaFashionHouse, basée à Barcelone.

Pour continuer de grandir, Philippe Model Paris veut proposer à ses clients, comme ses 80 revendeurs multimarques en France, de nouveaux produits. La marque élargit ainsi son catalogue dans son offre clé de la chaussure, avec, par exemple, des baskets d'inspiration outdoor dotées d'une semelle Vibram ou des propositions à semelle compensée.

Une véritable collection prêt-à-porter à compter de l'automne-hiver 2023/24

Mais le potentiel semble surtout identifié sur l'habillement. La marque a proposé l'été dernier, "en see now, buy now", une collection prêt-à-porter casual premium et ne compte pas en rester là.

"Nous avions proposé cette capsule à quelques clients pour qu'ils puissent la tester. Et sur cet automne-hiver, nous avons proposé une deuxième capsule avec de bons retours, explique Camille Aujoulat. La proposition est réalisée avec un studio, avec un véritable propos mode qui nous permet de nous présenter parmi des A.P.C. ou AMI. Pour le printemps, nous avons une capsule denim, là aussi avec des coupes un peu engagées. Et à partir de l'automne-hiver 2023, nous basculons sur de véritables saisons. Cela va nous permettre de raconter une histoire sur des silhouettes complètes. Nous allons progressivement proposer cette ligne au réseau et renforcer l'offre en magasins". La marque ne cache d'ailleurs pas l'ambition de voir rapidement le prêt-à-porter peser un quart de son chiffre d'affaires.

Un atout également pour renforcer son concept de magasins. La marque, qui compte des succursales à Paris, rue de Grenelle, et à Milan, via Sant'Andrea, et des franchises à Saint-Tropez, Nice et Lyon, entend ouvrir de nouveaux points de vente avec des partenaires très prochainement dans deux centres commerciaux de Dubaï, aux Émirats arabes unis, et vise des villes clés comme Londres ou New York.

Cette offre de prêt-à-porter, venant renforcer sa proposition de sneakers comprise entre 250 et 350 euros, doit lui permettre de séduire aussi les grands magasins, friands de nouveaux concepts de corners, ainsi que de nouveaux franchisés, notamment en France où l'équipe ambitionne deux ouvertures par an dans les prochaines années.

La marque, qui produit aujourd'hui 400.000 paires par an, vient de s'offrir un nouveau siège logistique dans le nord de l'Italie pour accompagner sa future croissance. Philippe Model Paris veut s'appuyer sur un segment de la sneaker premium dynamique en misant, pour se démarquer de la concurrence, sur une production européenne rassurante pour ses clients, une stabilité annoncée de ses prix en 2023, un appel d'air sur son offre textile et la montée en puissance de l'utilisation de matières écoresponsables qui, selon le plan de route de la direction, doit représenter 80% de la proposition en 2025.