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Traduit par
Cecile Herrero
Publié le
26 janv. 2022
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5 minutes
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Pour mieux s'implanter dans les villes, Colmar prend des accents urbains

Traduit par
Cecile Herrero
Publié le
26 janv. 2022

Colmar a surmonté la crise sanitaire avec une année 2020 où la marque italienne, connue pour ses vêtements d'extérieur, a réussi à contenir les dégâts de la pandémie avec un recul de ses ventes de 22%. Elle termine le dernier exercice fiscal avec un chiffre d'affaires de 85 millions d'euros, en hausse de 15% par rapport à 2019, et prévoit une croissance à deux chiffres pour 2022 également. 
 

Stefano Colombo, Directeur des ventes de Manifattura Mario Colombo & C - PH: Meschina


"Pour nous, l'une des principales raisons de la perte de chiffre d'affaires en 2020 a été la fermeture des remontées mécaniques. Maintenant, les gens ont une grande envie de retourner sur les pistes et sont très désireux d'acheter: la campagne de vente pour la prochaine saison d'hiver enregistre des résultats très positifs, tant pour la gamme performance que pour les produits plus lifestyle", a expliqué à FashionNetwork.com Stefano Colombo, directeur des ventes et du marketing de Manifattura Mario Colombo & C, à laquelle appartient Colmar.

"Pour cette année, les résultats nous laissent espérer une très bonne performance, avec une augmentation attendue des ventes de l'ordre de 20%, sachant que la collection printemps-été 2022 a marqué un +40%. La saison d'hiver est toujours prédominante pour nous, mais la saison d'été représente désormais 35% du chiffre d'affaires".

Si l'Italie reste le principal marché de Colmar, avec environ 60% du chiffre d'affaires total, la marque continue de se développer à l'étranger, notamment en Allemagne, en France et en Russie. Le réseau de vente au détail se compose de 16 magasins phares (dont huit en Italie, six en France, un en Autriche et un à Londres), dont celui ouvert en octobre dernier à Rome, un espace d'environ 100 mètres carrés situé Via Frattina.
 

La boutique Colmar de via Frattina à Rome - DR


"Nous surveillions Rome depuis un certain temps, mais nous étions hésitants car ce n'est pas une ville au climat très rude. Cette nouvelle ouverture a confirmé le potentiel de Colmar, qui n'est plus perçue uniquement comme une marque de vêtements d'extérieur", poursuit Stefano Colombo. "Nous évaluons d'autres opportunités en Italie et à l'étranger, tant pour des ouvertures directes qu'avec des partenaires franchisés, notamment en France et dans les pays germanophones. Entre-temps, nous avons prolongé le contrat pour le magasin de la Piazza Gae Aulenti à Milan, qui fera l'objet d'un rafraîchissement complet avec un nouveau concept de magasin au cours du second semestre."
 
A l'étranger, Colmar a signé un accord de cinq ans avec deux grands groupes de distribution coréens: CJ et Shinsegae. Le premier, CJ, est leader du téléachat en Corée avec 35 millions de téléchargements de son application et plus de 1,5 million de clients uniques quotidiens. L'entreprise sera responsable de la distribution des lignes Colmar Originals et Colmar Ski pour le territoire national, pour les canaux de vente au détail, en ligne et de téléachat. Shinsegae, leader dans la distribution de grandes marques de mode, lancera pour sa part une collection Colmar Golf sur les canaux en ligne et hors ligne.
 
Du point de vue du produit, ces deux dernières années, Colmar a repensé ses collections sportives dans une perspective plus urbaine: "Nous avons imaginé où le ski ira dans un avenir proche et nous avons créé des vêtements plus transversaux, qui maintiennent des performances élevées mais qui ont en même temps un design, des couleurs et des détails qui les rendent portables même en dehors du contexte sportif", poursuit Stefano Colombo.

"En outre, au cours des dix dernières années, Colmar est passée d'une marque essentiellement masculine à une marque de plus en plus appréciée par les femmes, et aujourd'hui, au niveau des ventes, il existe un équilibre. Avec la saison actuellement en vente, les femmes pourraient même dépasser les hommes."


La collection automne-hiver 2022/23 de Colmar présentée à Pitti Uomo - Ph: Meschina


Pour l'automne-hiver 2022/23, Colmar propose le tissu Cohesion (qui est aussi l'inspiration de la collection): un tissu double réalisé en rassemblant un tissu de laine avec un jersey de polyester à travers une mousse souple; les couches de tissus étant insérées avec une toile de polyamide hydrofuge.

"Repunk", de son côté, est une proposition de doudounes légères, pratiques et en même temps techniques, réalisées en tissu super léger en polyamide recyclé, avec un traitement déperlant. Une autre innovation importante concerne les vêtements rembourrés en ouate extensible combinés à du nylon extensible laminé et déperlant; cette combinaison rend les vêtements extrêmement confortables, chauds et légers et capables de garantir jusqu'à 5.000 mm de colonne d'eau.
 
Pour les mois les plus froids, la marque utilise un tissu conçu exclusivement pour Colmar par Pertex, une société japonaise spécialisée dans la production de tissus utilisés dans la fabrication de sacs de couchage pour la haute montagne. La densité des fils et des trames assure une très bonne tenue du duvet, sans utiliser de protection supplémentaire qui alourdirait le vêtement. L'utilisation de fils semi-brillants pour les vêtements femmes donne de la profondeur aux couleurs et le toucher est très doux.
 

Colmar, A/H 2022-23 - Ph: Meschina


Colmar connaît en outre une très bonne croissance dans le domaine de la chaussure, qui a atteint un chiffre d'affaires d'environ 10 millions d'euros. Dans l'habillement, les sweat-shirts et la maille, et pour les accessoires, les chapeaux, les écharpes et les gants, sont des catégories à forte croissance également.
 
"C'est une autre démonstration du fait qu'aujourd'hui Colmar est une marque qui est également reconnue pour d'autres catégories de produits, et pas seulement pour les vêtements d'extérieur", affirme Stefano Colombo.

"'Les deux dernières années ont certes été difficiles, mais elles ont été utiles: chaque crise peut servir à mieux se connaître et à se renforcer. Nous avons dû nous concentrer sur l'essentiel, en supprimant les points de vente qui n'étaient pas nécessaires dans le nouveau contexte. Il y a eu des choix douloureux, mais aujourd'hui nous avons des racines plus solides et nous sommes plus flexibles."

La marque a récemment participé au salon italien Pitti Uomo. "Malgré la perplexité suscitée par la situation actuelle de la pandémie, je dois dire qu'en termes de participation, les chiffres ont dépassé les attentes. Cependant, je pense que les salons devront se réinventer, comme ils ont déjà commencé à le faire, sinon le rapport coût/bénéfice risque de devenir peu avantageux", conclut-il.
 

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