Primadonna Collection: un objectif de 370 boutiques en 2015

Auteur :

Elena Passeri

Publié le
11 sept. 2015

Primadonna SPA, qui appartient à Tatarella Distribution, une société forte de 50 ans d’expérience dans la distribution de gros de chaussures, se concentre sur le développement du commerce de détail tant en Italie qu’à l’international. Suite au lancement en 2001 de Primadonna Collection, Valerio Tatarella, PDG et fondateur, a inauguré en 2005 la première boutique de la marque à Bari, et a démarré les franchises en 2009. Il compte à ce jour 310 magasins dans 18 pays : 250 points de vente en Italie, dont 80 en marque propre et le reste en franchise.

« Nous nous sommes fixés comme objectif de parvenir à 370 boutiques d’ici la fin de l’année, et d’entrer dans 3 ou 4 nouveaux pays : La Turquie, la Pologne, la Russie (Saint Pétersbourg) et l’Inde, où nous ouvrirons une franchise. La moyenne des ouvertures s’élève à 60 boutiques par an, avec environ quarante points de vente en Italie et une vingtaine à l’étranger », a expliqué à FashionMag.com le PDG Valerio Tatarella.

« Notre second marché étranger, après l’Espagne, est la France, où nous comptons 6 magasins, à Strasbourg, Clermont-Ferrand, Dijon, Grenoble, Nantes depuis fin mai et Bastia en Corse, inauguré début mai. En septembre, nous ouvrons à Paris, rue de la Chaussée d’Antin, une boutique monomarque ainsi que notre bureau. En France, des négociations pour l’ouverture de franchises sont également en cours, ce qui permettra d’arriver à dix points de vente d’ici la fin de l’année, deux ouvertures sont déjà assurées à Nice et Toulouse », précise le PDG.

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En 2014, le chiffre d’affaires de l’entreprise s’élevait à 80 millions d’euros (+30 %), mais les ventes totales des magasins Primadonna atteignaient les 130 millions d’euros (car les franchisés perçoivent une part des revenus). Ces résultats proviennent à 90 % d’Italie, mais « l’Espagne, notre premier marché étranger, compte 22 boutiques et nous arriverons à 30 d’ici la fin de l’année. Je prévois un chiffre d’affaires supérieur à 100 millions d’euros en 2015 et 50 % de ventes à l’international dans les 3 ou 4 prochaines années », ajoute Tatarella.

Primadonna se concentrera essentiellement sur l’Europe et sur les États-Unis. Aux États-Unis, elle compte déjà 2 magasins à Pittsburgh, 2 à New Jersey et 1 à Miami inauguré en juin.

Le cœur de métier de Primadonna est la chaussure pour femmes, qui représente 80 % de la production et du chiffre d'affaires, avec un prix de vente moyen de 50 euros. Les 20 % restants proviennent de collections de sacs à mains, d’accessoires et de vêtements.