Quiksilver: Andy Mooney renvoie ses marques à leurs fondamentaux

Auteur :

Olivier Guyot

Publié le
4 mars 2013

C’est l’élément le plus frappant de la feuille de route du nouveau patron du groupe Quiksilver. Quiksilver Women est arrêtée. Andy Mooney, à la tête du groupe de marques de glisse depuis le début de l’année, a fait le point sur son projet auprès de ses équipes. "Focus est un thème récurrent que vous allez entendre de plus en plus, a-t-il prévenu dans une lettre interne, sortie dans la presse aux Etats-Unis. Nous devons mettre le focus sur nos marques clés, nos athlètes clés et nos catégories clés dans l’objectif d’être compétitifs et de croître".

L’ambition est donc de redéfinir plus clairement le territoire des marques phares du groupe. Ainsi, Quiksilver et Roxy ne proposeront plus de skate. DC, de son côté, stoppera sa proposition surf et BMX pour se concentrer sur le skate et le snowboard. Le groupe a aussi revu certains contrats de sportifs sponsorisés en conséquence.

Mais le changement le plus important intervient donc chez la femme. Après avoir mis en avant Quiksilver Women ces dernières saisons, le groupe inverse totalement la vapeur. "Nous avons le sentiment qu’il était vital de concentrer nos ressources afin de rendre Quiksilver, chez l’homme, et Roxy, chez la femme, aussi forts que possible, explique Andy Mooney à ses équipes. Les équipes de Quiksilver Women et Girl ont fait un travail extraordinaire, générant une belle croissance. Toutefois, une part de cette croissance s’est faite au dépend d’activité existante, en particulier dans nos magasins. Avec en perspective une croissance significative, il semblait inévitable que nous pourrions cannibaliser l’activité de Roxy sur des catégories clés". DC Women reste en revanche d’actualité tant dans la chaussure que dans le textile.

Autre victime collatérale: le volet des marques émergentes sur lequel le groupe avait investi à la marge depuis quelques années. Celui-ci est largement mis entre parenthèses. A peine née, VSTR, imaginée avec la légende du surf Kelly Slater, est ainsi arrêtée. Andy Mooney précise que ces changements ont pour objectifs de "renforcer nos marques, augmenter les ventes et aboutir à une efficience opérationnelle".