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Publié le
16 mars 2023
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Rakuten se positionne comme la plateforme de la création japonaise à Paris

Publié le
16 mars 2023

En pleine semaine de la mode féminine à Paris, le design japonais a non seulement été présent dans les principaux défilés de marques renommées telles que Yohji Yamamoto, Issey Miyake, Sacai et Comme des Garçons, mais il a également été accueilli dans un espace dédié au 21, rue des Filles du Calvaire. Organisé sous l'égide du Tokyo Fashion Award 2023, le showroom présentait les collections automne/hiver de marques japonaises émergentes telles que Khoki, Tanaka, Tender Person, Inscrire, Akikoaoki et Fetico.

Au-delà du développement de l'activité commerciale, la présentation japonaise marquée par le "grand retour tant attendu" après la pandémie des représentants et acheteurs asiatiques à la semaine de la mode de Paris a souligné une stratégie plus large qui couvait depuis plusieurs années: l'union du géant du commerce électronique Rakuten avec la semaine de la mode de Tokyo pour stimuler l'industrie japonaise de la mode et du design au-delà de ses frontières.


Ryo Matsumura, Group Managing Executive Officer de Rakuten - Rakuten


Et quoi de mieux que de poser la première pierre de ce projet de positionnement international dans la capitale de la mode, a expliqué l'entreprise japonaise fondée en 1997 : "Nous sommes l'une des plus grandes entreprises japonaises. Nous avons commencé par le commerce en ligne et nous nous sommes progressivement développés dans divers domaines de produits et de services. Aujourd'hui, nous disposons d'un vaste écosystème et d'une base de données au Japon, où le nombre d'inscrits est déjà proche de la population totale", a confié Ryo Matsumura, l'un des hommes forts de l'entreprise, à FashionNetwork.com.

Diplômé de l'université de Keio et titulaire d'une maîtrise en finance de l'université de Londres, il a rejoint le groupe Rakuten, Inc. en 2013. Depuis, il a occupé divers postes à responsabilité et est actuellement vice-président de la société de commerce, supervisant les activités de Rakuten Ichiba et de Rakuten Fashion, entre autres. En 2022, il a également été nommé Managing Executive Officer du groupe Rakuten.

Bien que l'entreprise ne divulgue pas le poids exact de chaque catégorie, à l'échelle mondiale, la galerie marchande en ligne Rakuten Ichiba accueille 57.000 marchands et vend environ 390 millions d'articles, notamment des produits de consommation courante, de la mode, des cosmétiques et de la décoration. En 2022, les ventes brutes de marchandises du groupe se sont élevées à 5,6 billions de yens (39,964 milliards d'euros).

"Dans l'e-commerce, la mode est devenue notre plus grande catégorie", a déclaré le dirigeant au sujet de la division lancée en 2012 dans le but de proposer des marques de mode japonaises et internationales. En 2020, l'essor de la représentation des marques locales sur la plateforme a motivé le lancement de la catégorie Rakuten Luxury, rejointe quelques mois plus tard par l'espace "Designers & International". L'année dernière, le géant japonais a également lancé Rakuten Cosmetics.

Dix ans seulement après son lancement, les ventes de Rakuten Fashion (qui comprend également des catégories connexes telles que les accessoires, la beauté et le sport) ont dépassé pour la première fois les mille milliards de yens (environ 7,137 milliards d'euros). La catégorie "regular", qui comprend les marques généralistes et nationales, est la plus importante à l'heure actuelle", a déclaré Ryo Matsumura, tout en admettant que la représentation des marques internationales est actuellement légèrement supérieure à celle des marques locales.

Le luxe et son potentiel sur le canal en ligne



Le catalogue de Rakuten comprend un large éventail de marques, allant de marques haut de gamme telles que Chloé, A.P.C ou Maison Kitsuné à des griffes de luxe comme Marc Jacobs ou Missoni. L'entreprise ne se fixe pas de limites pour s'affirmer comme compétiteur sur ce segment. "Nous essayons de proposer toutes sortes de marques dans notre portefeuille. Notre objectif est de continuer à l'élargir et qui sait si, un jour, nous ne serons pas en mesure d'offrir toutes les marques du monde", a souri le dirigeant.


Chika Kisada - Fall-Winter2023 - 2024 - Womenswear - Japon - Tokyo - © ImaxTree


Ce pari est étayé par des données. Selon l'Institut de recherche Yano, le marché intérieur de l'habillement au Japon est évalué à 7,61 billions de yens (plus de 54 milliards d'euros), tandis que les importations sur le marché de la vente au détail, qui a été durement touché par la pandémie, sont estimées à environ 2,19 billions de yens (15,643 milliards d'euros). Comme l'indique le ministère japonais de l'Économie, du commerce et de l'industrie, en 2021, la part du commerce électronique sur le marché de l'habillement s'élevait à 21,15%, ce qui est supérieur aux données globales du secteur de la vente au détail, qui limite le canal en ligne à 8,78%.

"Au Japon, pendant la période Covid-19, il y a eu un changement de tendance et le consommateur s'est complètement tourné vers le commerce électronique pour toutes sortes d'articles de la vie quotidienne. Les marques et les créateurs s'étaient auparavant concentrés sur des défilés ou des projets dans les grands magasins, mais la pandémie les a incités à changer et à envisager de se développer sur le canal numérique", analyse le dirigeant de Rakuten, qui souligne que "d'un point de vue commercial, la pandémie a constitué une période de bonne performance économique pour l'entreprise".


Rakuten Fashion



Pour le dirigeant, les "changements sont là pour durer". "Les consommateurs ont recommencé à sortir et à faire du shopping dans les magasins traditionnels. Mais en même temps, le client a compris qu'il pouvait acheter des produits de marque de luxe en ligne, et il a donc continué à utiliser le canal numérique", explique Ryo Matsumura, qui explique que l'entreprise se concentre sur le "développement d'un système technologique hyper-efficace" avec une forte maîtrise de l'analyse des données et du comportement des consommateurs.

"Nous obtenons des données statistiques détaillées sur l'ADN de nos clients qui nous permettent de prendre des décisions pertinentes ou de comprendre le potentiel d'achat de certains produits par rapport à certains consommateurs. Nous concevons l'intelligence artificielle comme un élément entièrement basé sur les données", a-t-il expliqué, précisant que l'entreprise japonaise applique néanmoins un modèle d'entreprise différent sur chacun de ses marchés.

Collaboration avec la Tokyo Fashion Week et ambition à Paris



Ainsi, dans la logique de son expansion et de sa croissance à l'international, la mode est devenue un élément clé, tant pour son potentiel économique que pour son caractère attractif et médiatique. En août 2019, Rakuten s'est associé à la Japan Fashion Week pour devenir le sponsor officiel des défilés. "Ce parrainage est l'un de nos plus grands projets. Peu après le début du partenariat, nous avons été plongés dans la pandémie. Aujourd'hui, nous nous efforçons de rendre la semaine de la mode de plus en plus attrayante", a déclaré le dirigeant à propos de ce partenariat, qui en est à sa quatrième année.

"De nombreuses grandes marques japonaises d'envergure internationale viennent défiler à Paris. Nous voulons les ramener à Tokyo pour y organiser des défilés et susciter l'intérêt des médias", a-t-il déclaré à propos de la stratégie mise en œuvre au cours des deux dernières années. "À l'avenir, nous voulons lancer la deuxième phase du projet, qui consiste à relier Tokyo à Paris et à tisser des synergies. Nous explorons les possibilités de collaboration pour faire venir les talents japonais à Paris de manière plus intensive en établissant des partenariats avec la Paris Fashion Week et la Fédération de la Haute Couture et de la Mode", avance Ryo Matsumura, qui considère la mission de la Tokyo Fashion Week comme "une sorte d'incubateur pour les créateurs talentueux".

Rakuten se positionne ainsi comme un partenaire commercial dans la promotion de la création émergente. "Paris reste l'épicentre du système de la mode, il est donc tout à fait logique pour nous d'aider nos créateurs locaux à s'implanter ici. Nous savons que plusieurs marques japonaises sont déjà en mesure de venir à Paris et d'organiser leurs propres défilés de manière indépendante. À l'avenir, nous aimerions soutenir et cultiver le talent d'une nouvelle et jeune génération, comme certains des créateurs nominés pour le prix LVMH. En réalité, même s'ils remportaient le prix, ils auraient probablement du mal à organiser leurs défilés par leurs propres moyens. Nous pouvons les soutenir d'un point de vue commercial", avance le manager, soulignant l'impact positif que ces partenariats pourraient avoir sur l'industrie japonaise de la mode et ses défilés.

Hybridation des événements



"Pour rendre la Rakuten Tokyo Fashion Week plus attrayante, nous devons créer un nouveau format de semaine de la mode en utilisant le canal digital. C'est l'une des principales raisons de notre relation de parrainage avec Rakuten, qui nous permet de renforcer notre numérisation", a expliqué Hiroshi Komoda, directeur principal de l'organisation de la Japan Fashion Week. "Le Covid-19 nous a poussés dans cette direction. Au cours des deux dernières années, de nombreuses marques ont utilisé davantage d'outils digitaux pour leurs présentations. Et nous nous attendons à ce que cette tendance s'accélère à l'avenir", a-t-il ajouté.

Pour Rakuten, cela ne peut être que synonyme d'opportunités. "Nous soutiendrons les évolutions dans ce sens. La poussée numérique devrait devenir l'une des principales forces de la semaine de la mode de Tokyo, associée à la présence physique des médias internationaux. Ce sera le moyen de mieux communiquer et d'atteindre davantage de consommateurs", avance Ryo Matsamura, concluant que le défilé doit fusionner son orientation B2B d'origine avec l'ouverture au consommateur final.

Lors de la Fashion week, qui se tient actuellement et jusqu'au  18 mars, l'hybridation entre physique et numérique est d'actualité. Un flagship Rakuten est activé toute la semaine sur des canaux physiques et en ligne. Mais les shows sont aussi mis en avant avec une diffusion des défilés de mode auprès des consommateurs finaux.

 

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