8 903
Fashion Jobs
INTERSPORT
Receptionnaire H/F
CDI · BIDART
CHRISTIAN DIOR
Responsable Production - Vermont (F/H)
CDI · PARIS
MAISONS DU MONDE
Business Developer Idf et Grands Comptes
CDI · PARIS
DECATHLON
Product Marketing Manager - Shopping App (F/M/D)
CDI · PARIS
DECATHLON
Cybersecurity Engineer / Customer Experience
CDI · PARIS
VEJA
Employee Experience Coordinator
CDI · PARIS
HERMES
CDI - Responsable Ressources Humaines - la Cate (H/F)
CDI · NONTRON
GROUPE BEAUMANOIR
Gestionnaire d'Applications/si (H/F)
CDI · SAINT-MALO
CHANTAL BAUDRON S.A.S.
Chef de Produit H/F
CDI · TOULOUSE
AIGLE
Responsable Approvisionnements Retail & Digital F/H
CDI · PARIS
EDEN PARK
Attaché Commercial Multimarques Ildf/Nord/Grand Est(H/F)
CDI · PARIS
GROUPE PRINTEMPS
Acheteur Mode Street H/F
CDI · PARIS
VILA FRANCE
Responsable Produit - Vila France
CDI · PARIS
SHOWROOM GROUP
Opérateur/Opératrice Logistique Polyvalent.e (H/F)
CDI · SAINT-WITZ
SHOWROOM GROUP
Chef de Projet Outils Logistiques - H/F
CDI · SAINT-DENIS
SHOWROOM GROUP
Responsable d'Exploitation Logistique - H/F
CDI · SAINT-WITZ
LE TANNEUR & CIE
Chargé(e) Marketplaces (H/F) en CDI
CDI · PARIS
L'ATELIER CUIR - ATC
Chargé(e) de Production
CDI · PARIS
INTERSPORT
Responsable Ressources Humaines F/H
CDI · SAINTE-EULALIE
HAYS FRANCE
Responsable Grands Comptes H/F
CDI · PARIS
INTERSPORT
Responsable du Contrôle de Gestion – Pôle Revenus d’Exploitation & Marges H/F
CDI · LONGJUMEAU
INTERSPORT
Commercial Clubs et Collectivités (Dép : 89-58-71)
CDI · LUNÉVILLE
Publicités
Publié le
5 sept. 2013
Temps de lecture
4 minutes
Télécharger
Télécharger l'article
Imprimer
Taille du texte

Raphaël Madar (Sojeans): "En peu de temps, nous avons construit un site qui fonctionne"

Publié le
5 sept. 2013

Récemment, en juillet dernier, le site de e-commerce de vente de jeans Sojeans procédait à une deuxième levée de fonds de 7 millions d’euros. Pour FashionMag.com, l’un des deux co-fondateurs, Raphaël Madar, explique l’objectif de celle-ci, fait le point sur l’évolution du site lancé il y a seulement un peu plus de 18 mois et commente ses ambitions.

Raphaël Madar


FashionMag.com: Vous venez de procéder à une deuxième levée de fonds avec des partenaires financiers réputés de qualité. Cela veut dire que Sojeans ça marche ?
Raphaël Madar: Cela veut dire surtout que finalement, en peu de temps, nous avons réussi à construire un site de e-commerce qui fonctionne et est en pleine progression. Nous tablons ainsi sur un chiffre d’affaires de 12 millions d’euros cette année et nous visons 25 millions sur 2015. De même, nous pensons être à l’équilibre cette année-là.

FM: Vous avez lancé Sojeans dans plusieurs pays en parallèle. Êtes-vous satisfait de l’évolution dans chacun des pays ?
RM: Sojeans est présent dans sept pays. Trois représentent le cœur de l’entreprise, la France bien sûr, l’Allemagne et la Grande-Bretagne. Suivent l’Italie, la Belgique, les Pays-Bas et l’Espagne. Nous faisons 45 % de l’activité à l’international avec, certes, des résultats différents selon les pays. Nous sommes très satisfaits de la Grande-Bretagne et de l’Allemagne que nous allons continuer à pénétrer. C’est plus difficile sur l’Espagne. Les consommateurs sont friands de réductions. Cela pose évidemment des problèmes de marges.

FM: Vous proposez le même assortiment partout ou il y a des disparités ?

RM: En fait tout est géré depuis Paris où nous comptons 11 nationalités parmi les 30 employés de la société. Les livraisons partent de Lisses, près d’Orly, du centre logistique Orion. Mais nous tenons à nous présenter, étant local et non comme un site français qui s’exporte. Ainsi, nous avons sojeans.de, sojeans.be… Concernant l’assortiment, la marque de jeans Mavi est par exemple très présente sur le site allemand. En Grande-Bretagne, c’est Voi. En France, c’est le cas de Kaporal. On sait que, sur le jean, les consommateurs ont un fort attachement à la marque. On constate toutefois que Levi’s représente 20% des parts de marché et que Cheap Monday est en très forte progression. On peut considérer aussi que l’offre est plus streetwear outre-Rhin. Il y a aussi une forte progression de notre offre depuis le début. Au démarrage, nous proposions 25 marques. Sur l’automne-hiver qui s’annonce, nous serons à 150. C’est 5000 modèles que nous référençons aujourd’hui. Cela a assuré notre forte croissance et nous protège de nouveaux entrants potentiels qui ne peuvent présenter la même offre. C’est aussi un argument face à la distribution physique.

FM: Dans Sojeans, il y a jeans. C’est limitatif ou vous entendez élargir l’offre à d’autres familles de produits ?
RM: Déjà, nous sommes allés vers des niches avec des produits premium et de designers. Mais nous entendons aussi renforcer l’offre femme, par exemple en référençant de nouveaux produits de marques que nous avons en jean féminin comme American Retro, Berenice, Ba&Sh. Notre souhait est de renforcer la segmentation en fonction des différents univers. Cela passe aussi par le traitement visuel, le shooting, le stylisme des tenues. Nous allons aussi ajouter de la vidéo, des défilés, par exemple. Nous recherchons un positionnement mode à la manière d’Asos par exemple.

FM: En décembre 2012, vous avez acquis un autre site de e-commerce de jeans, Jeanstory. Comment faites-vous la différence ?
RM: Ce rachat était une opportunité. Mais les deux sites n’ont pas le même positionnement. Jeanstory est plus jeune, plus streetwear. Sa marque phare est plutôt Kaporal. Sojeans a une clientèle un peu plus âgée, avec comme marque référence Levi’s. Aujourd’hui, Jeanstory pèse 25 % des volumes de l’ensemble.

FM: Une des obligations des sites est d’investir d’importants budgets en marketing. Comment faites-vous chez Sojeans ?
RM: Notre budget com pèse 15 %. C’est bien moins que d’autres… Mais surtout, il y a un avantage dans le jean, c’est la fidélisation. Quand un client est satisfait et adhère à une coupe, il est vraiment fidélisé, surtout la femme d'ailleurs.

FM: Cette hésitation à aller vers la nouveauté en termes de coupe n’est pas aussi un inconvénient pour Sojeans ?
RM: Nous essayons de contourner l’obstacle en livrant très vite, en deux à trois jours, avec un retour gratuit. L’idée, c’est de dire: "commandez, essayez chez vous et renvoyez si cela ne vous convient pas". Ainsi nous nous rapprochons de la distribution physique avec l’atout d’une offre bien plus large.

Tous droits de reproduction et de représentation réservés.
© 2024 FashionNetwork.com