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Paul Kaplan
Publié le
20 oct. 2017
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Royaume-Uni : la mode rebondit, grâce à plus de ventes au prix fort

Traduit par
Paul Kaplan
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20 oct. 2017

Le marché de la mode britannique a renoué avec la croissance, bien qu'à un taux modeste de 0,2 %, selon de nouveaux chiffres de Kantar Wolrdpanel. Moins de rabais et plus de produits de demi-saison expliquent ce résultat encourageant.


Moins de rabais et plus de produits de demi-saison expliquent ce résultat encourageant.


L'exercice qui s'est achevé le 24 septembre 2017 a vu une légère reprise de la croissance sur le marché britannique des vêtements, des chaussures et des accessoires, après seize mois de déclin depuis juin 2016.

La croissance du marché a surtout profité de l'augmentation des ventes au prix fort, les détaillants ayant fait de gros efforts pour contenir les rabais au maximum, en fixant un prix raisonnable dès le début.

« Résultat, les consommateurs sont confiants et achètent plus volontiers au prix initial », commente Glen Tooke, directeur des études sur les consommateurs chez Kantar Worldpanel.

Dans le détail, les chiffres montrent que les ventes au prix fort ont permis d'ajouter 483 millions de livres (536 millions d'euros) au marché par rapport à l'an dernier, tandis que les ventes soldées ont chuté de 2,7 %. Les détaillants ont vendu 98 millions de pièces soldées en moins par rapport à l'année précédente.

« On a aussi noté une tendance importante sur les pièces de demi-saison, comme les vestes deux-en-un qui peuvent être portées plus longtemps et ne nécessitent donc pas de rabais dès que la météo change. Les détaillants se rendent enfin compte que la plupart des clients ne sont pas à la recherche de pièces "de saison", en partie parce que les tendances sont rarement liées à la météo britannique - des gammes de produits élargies et une approche plus flexible de la gestion des stocks permettent de briser ce cycle », ajoute Glen Tooke.

Si l'annonce de ce rebond sera certainement accueillie avec joie par les détaillants britanniques, Kantar Worldpanel veut les mettre en garde car cette croissance ne pèse que 66 millions de livres (73 millions d'euros) : les efforts et les initiatives devront être poursuivis pour la prolonger sur le long terme.

Le marché de la mode devrait continuer à se développer, surtout à l'approche des fêtes de fin d'année, concède Glen Tooke. Mais si les consommateurs dépensent de plus en plus, ils font aussi moins souvent leurs emplettes - en moyenne, deux visites annuelles en moins dans les magasins, par rapport à 2015.

« Avant Noël, il y a aussi le Black Friday qui s'annonce », rappelle le responsable de Kantar. « En 2016, les ventes de produits de mode au cours du Black Friday ont décliné de 16 % par rapport à l'année précédente, car de nombreux détaillants se sont opposés à cette initiative. Le secteur doit faire attention à ne pas solder pour solder - s'il veut voir la croissance se prolonger l'année prochaine. »

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