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8 nov. 2012
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Royer développe aussi la bagagerie New Balance

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8 nov. 2012

Une progression à deux chiffres. C’est ce qu’annonce pour l’année 2012 le groupe Royer pour son activité New Balance. Le groupe choletais possède la licence pour la marque américaine sur les marchés français, allemand et du Benelux. Et pour la saison printemps-été 2013, le sell-in suivrait la même tendance.

Le lifestyle permet à New Balance d'être présent chez les grands comptes. Visuel New Balance


La marque est bien établie chez les spécialistes du running mais aurait séduit de nouveaux clients. Royer s’est notamment appuyé sur le lifestyle, et notamment sa licence textile d’inspiration vintage, pour convaincre des grands comptes. Le Lifestyle représente déjà 40% de l’activité en France alors qu’au niveau mondial la marque est à 80% tournée vers la performance.

"Nous avions une offre running très performante sur des pieds performances, explique Claire Boulanger, directrice marketing pour New Balance chez Royer. Nous l’avions moins sur des produits plus débutants, ce qui fait que nous avions perdu du terrain chez les généralistes. Le produit lifestyle nous permet d’avoir une visibilité auprès de ces comptes. Sur la collection 2013, cet impact et un travail cosmétique sur les modèles plus accessibles nous permettent d’avoir une offre chez eux".

New Balance est en effet présent chez 150 magasins Intersport. Le groupe Royer, qui enrichit sa ligne textile saison après saison appuie aussi sur sa ligne d’accessoires et bagagerie au printemps avec des sacs et de la maroquinerie (comme chez Kickers et Converse). Présente dans 50 points de vente cette saison, elle sera distribuée dans 150 sites la saison prochaine. Sur la ligne vintage, des visuels historiques puisant aux racines du running sont exploités. Ses produits seront notamment au Citadium et dans les magasins BlueBox.

Du côté de la chaussure, le groupe a aussi développé quelques produits spécifiques. "Le groupe a la licence Europe sur l’enfant, précise Claire Boulanger, et nous enregistrons une progression de 30% sur ce segment. Nous avons notamment injecté, en plus des pieds rétro-running, des modèles en cuir premium qui fonctionnent très bien. Ils ont un positionnement prix entre 60 et 90 euros contre 40 à 50 euros pour les classiques". Le groupe cible les chausseurs sur l'Europe, et compte une centaine de revendeurs pour la saison prochaine.

Toujours au niveau européen, le groupe français doit initier la montée en puissance de la marque sur le marché allemand. "Nous mettons un focus sur l’Allemagne, confirme Claire Boulanger. Chez les spécialistes, New Balance est au 3ème ou 4ème rang alors qu’en Allemagne nous sommes sur la 6ème marche".

Pour monter en puissance, la marque veut améliorer sa visibilité. Elle a recruté dans son équipe un triathlète allemand mais met aussi sur pied des opérations de conseil à l’achat avec des équipes dédiées chaque week-end dans les magasins spécialisés outre-Rhin. Un véritable défi pour le groupe Royer qui doit aussi prouver qu’il est capable, parallèlement à son savoir-faire au niveau hexagonal, de valider des projets au niveau continental.

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