Deux semaines après sa nomination, le nouveau directeur des salons SIMM, Modacalzado, Madrid Novias (Salon du Mariage "mariées de Madrid") et Las Mil y Una Bodas (Salon des noces "les mille et une noces"), Francesco Malatesta, explique pour FashionMag à quels changements il entend procéder à court, moyen et long terme.

Francesco Malatesta - Photo: Dario Aldanese

Francesco Malatesta déclare: "J’ai la chance de démarrer sur des bases solides, avec des moyens et des ressources et un emplacement d’excellence, l’Ifema, qui me permettra de remodeler les manifestations actuelles et de créer de nouveaux salons. Mon principal objectif est de mieux élaborer les concepts des salons de mode et de donner à ces derniers une meilleure segmentation."

A seulement deux mois de la tenue du SIMM (du 2 au 4 février) et à trois de celle de Modacalzado (du 11 au 13 mars), Francesco Malatesta ne dispose pas du temps matériel nécessaire pour mettre en œuvre des changements: "Nous travaillons à moyen et à long terme. Je concentre mes efforts sur la stratégie de vente de l’espace (en améliorant sa présentation), sur la création d’une structure de qualité, dotée d’une bonne segmentation, au sein de laquelle l’impact de l’image offre une identité forte sur le plan mondial, et sur une meilleure communication à l’adresse du détaillant, afin qu’il puisse travailler efficacement et trouver rapidement ce qu’il recherche". A cet effet, Francesco Malatesta apportera un soin particulier au lancement anticipé des invitations aux visiteurs et à leur information sur les activités prévues. "Il faut se tourner vers l’acheteur et vers la presse en proposant tout un éventail d’ateliers, de présentations et de défilés, mais surtout créer des ambiances assorties à l’offre".

A la veille de sa première édition du salon SIMM, Francesco Malatesta est optimiste: tous les emplacements ont été vendus et la sur-réservation est de 7%. Les produits de 900 marques de mode seront exposés avec de petits changements d’ores et déjà perceptibles.
Dans un futur proche, les défilés deviendront une réalité. De l’avis du nouveau directeur, il est primordial de "nous insérer dans un environnement international. Nous devons étudier à fond les atouts de nos salons afin de les optimiser et d’être ainsi plus compétitifs".

Francesco Malatesta n’est pas aussi optimiste quant à Madrid Novias: "Nous devons réinventer cette foire, je songe même à la rebaptiser et à en revoir le concept pour lui donner la dimension d’un événement susceptible de satisfaire les objectifs des exposants et des visiteurs. J’ai la conviction que nous trouverons la bonne formule".

Francesco Malatesta a toujours été proche des entreprises de mode. Dans les années 1980, il a exercé des fonctions dans les secteurs de l’importation, de la distribution et de la logistique à Londres. En 1994, il a été nommé responsable commercial de GTF Ibérica (distributeur en Espagne de Valentino, Húngaro, Armani et Calvin Klein). En l’an 2000, il est entré chez l’Espagnol Loewe en tant que directeur commercial du secteur prêt-à-porter Femme et directeur des achats pour l’Europe, l’Asie et le Japon. Il a également occupé le poste de directeur général de l’enseigne Coronel Tapioca. Ces dernières années, il a travaillé pour le compte des sociétés Ambers & Co et Hallman & Burke comme consultant de marques, d’entreprises et de boutiques.


Article traduit de l’espagnol par Serge Belletti