Saks réduit les prix des marques de luxe pour freiner l'impact de la crise

Auteur :

Matthieu Guinebault

Publié le
7 avr. 2009

Pour remédier à un déclin des ventes qui lui a coûté 98,8 millions de dollars au dernier trimestre, Saks Fifth Avenue décide de baisser les prix des grandes marques, Dior et Prada en tête.

« Prada propose désormais un sac à main pour 700 dollars, alors que leur premier prix s'élevait jusque-là à 1 000 dollars, résume Steve Sadov, PDG de Saks. Chez Christian Dior, le prix d'entrée pour un sac à main était d'environ 1 500 dollars. Si vous regarder les produits de cet automne, vous verrez Christian Dior vendre des sacs à 950 dollars.»

En fin d’année dernière, Saks avait déjà bradé jusqu’à 75 % certains produits de grandes marques. Une mesure anti-crise qui avait fait frémir ces dernières. Sadov assure ne plus vouloir renouveler l’expérience, et s’engage donc dans une politique générale de baisse des prix sur le luxe. Les cinquante-trois Saks Fifth Avenue dans le monde devraient suivre cette nouvelle politique.

Cette décision intervient alors que Saks opère depuis plusieurs mois un retour à une offre luxe qui s’était en partie édulcorée. « L’une des erreurs de Saks est d’avoir, pendant plusieurs années, été schizophrène dans ce qu'elle représentait, explique ainsi le président-directeur général. Il est très important que Saks reste une enseigne de luxe ». Entre imposer une identité haut de gamme voire très haut de gamme et redresser des chiffres de vente en chute libre, Saks décide donc d’affronter la crise sur le terrain qu’elle connaît le mieux.