Salomon veut aller plus loin dans le running

Auteur :

Olivier Guyot

Publié le
1 sept. 2016

Avec l’essor du trail running, Salomon, qui s’est positionné de longue date comme spécialiste de la chaussure adaptée à cette discipline, occupe une belle place dans l’univers de la course à pied. La marque du groupe Amer Sports entend profiter de cet atout fort pour avancer ses pions auprès de tous types de coureurs.

Avec sa gamme Sonic, qui a été lancée sur le printemps, la marque entend en particulier séduire les citadins. « La gamme bénéficie de l’expertise sur le fit acquise sur le trail, explique Yannick Andrieu, responsable de la marque (brand manager) sur la France et la Belgique. Nous venons du terrain accidenté, notre force est donc sur la stabilité. Nous voulons aller sur une couverture complète du running car nous constatons que beaucoup de citadins courent sur les chemins. Les frontières se lissent entre trail et running. »

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Dans la lignée de sa nouvelle communication, la marque accompagne son offre Sonic par de l’événementiel avec la mise en place de la course Run My City, à Paris, le 16 septembre. Cette approche doit permettre à la marque d’élargir sa cible. Une stratégie qui a déjà été amorcée dans la randonnée à ski, où, avec son offre MTN lancée l’an passé, elle a touché des profils plus nombreux de pratiquants. Dans cet esprit, Salomon veut aussi revenir dans le ski de piste. Au contact des compétiteurs, la marque entend de nouveau parler aux pratiquants urbains qui s’offrent deux semaines de pratique par an.

Cet élargissement de la cible des consommateurs, qui s’appuie sur une focalisation sur les sports phares de Salomon, doit permettre à la marque, installée à Annecy et à côté de Villefontaine, de continuer de se développer. En 2015, elle annonçait un chiffre d’affaires de 827 millions d’euros, en hausse de 8 %, et glissait que son chiffre d’affaires avait plus que doublé en huit années. La marque réalise 70 % de son chiffre d’affaires avec son offre textile et chaussures, dont les ventes ont progressé de 11 % en 2015 par rapport à 2014. La marque explique réaliser 90 % de ses ventes à l’export. Le marché américain est d’ailleurs devenu son premier marché l’an passé. Salomon annonce cibler la barre du milliard d’euros pour 2020.