Saucony: le lifestyle dans les starting-blocks en France

Auteur :

Olivier Guyot

Publié le
11 janv. 2013

En plein dans la tendance rétro-running, Saucony joue sa carte sur le marché français. La marque américaine, spécialiste des chaussures de running technique pour le fonds et le trail, plonge dans son histoire pour revisiter six de ses modèles des années 1980-1990.

"A partir de janvier, nous avons des propositions et des matières qui sont plus adaptées aux attentes des passionnés de sneakers européens, explique Cédric Thomas qui se charge du développement commercial de la marque sur Paris et le nord de la France. Pour l’instant nous ciblons une distribution premium avec des points de vente comme Citadium ou l’Espace Kiliwatch".

La marque propose son premier modèle, la Jazz, à 75 euros. A l’autre bout de l’échelle, la Grid 900 est annoncée à 110 euros. Alors qu’aux Etats-Unis, le lifestyle représenterait près de 15% du chiffre d’affaires, tout est à construire pour l’équipe française. "Aujourd’hui nous sommes à 98% du chiffre d’affaires réalisé avec le volet performance, explique Cédric Thomas. Mais nous nous inspirons de ce qui est déjà réalisé en Grande-Bretagne, leader européen pour la marque, et en Italie et en Allemagne. Il y a un vrai beau potentiel". La ligne bénéficiera aussi de l’apport marketing des collaborations à l’international qui animeront sa visibilité tout au long de l’année.

Mais Saucony, dont les équipes et l’organisation ont été confortées depuis que Wolverine Worldwide a repris le package des marques de Collectives brands l’été dernier, reste orienté running. Les premières saisons de la filiale France fondée en 2010, et auparavant le travail du groupe Royer, ont permis à la marque d’établir une visibilité dans les réseaux spécialisés. Elle entend aujourd’hui passer un nouveau cap. "Nous sommes présents chez 95% des spécialistes running, glisse Cédric Thomas. Nous sommes dans les clous des objectifs fixés par la maison mère lors de la création de la filiale et nous devrions atteindre le but de 30 à 40% de croissance de volumes de ventes en 2013. Il y a deux ans nous étions considérés comme une marque exotique. A présent nous sommes reconnus et nous allons garder cette distribution de près de 200 points de vente. Mais, avec des produits plus accessibles, nous commençons à travailler des réseaux généralistes, sur des zones où il n’y a pas de spécialistes".
Pour la saison prochaine, la marque devrait rentrer dans une vingtaine de magasins Intersport à forte image running.