La boutique de Saint-Malo.

Le groupe Beaumanoir s'est attelé depuis plusieurs saisons à dynamiser son enseigne visant les femmes de 50 ans et plus, Scottage. Elle vient, alors que la refonte de la marque s'achève, de gagner de nouveaux éléments de PLV conçus par l'agence Workshop. L'idée était évidemment de prolonger jusqu'aux éléments les plus mobiles le concept de communication "Une femme a plusieurs vies dans une vie". Celui-ci figure ainsi désormais sur les sacs, coffrets cadeaux, étiquettes, flyers, etc. L'objectif de Scottage est de se donner un ensemble d'atouts pas toujours très développés sur le marché des master seniors, selon l'enseigne.

"A choisir entre deux enseignes, la cliente ira acheter son pantalon noir chez Scottage: pour le produit (mais il est concurrençable), pour l'accueil (mais c'est un facteur humain, instable) et pour tout le reste: une belle boutique, un soin accordé aux sacs, un programme de fidélité, etc.", souligne Muriel Laurent, responsable marketing opérationnel de Scottage. En tous cas, la filiale du groupe Beaumanoir se félicite de ce virage global. Selon elle, la fréquentation des magasins a progressé de 8 % à volume constant entre le 1er janvier et le 31 juillet dernier. Le chiffre d'affaires, lui, durant la période, a augmenté de 11 % à volume constant. La marque compte aujourd'hui 110 points de vente. L'objectif est d'atteindre 150 magasins à fin 2011.