Anne-Sophie Savenier
16 sept. 2014
Skunkfunk reprend la main sur sa distribution en France
Anne-Sophie Savenier
16 sept. 2014
La marque basque de prêt-à-porter connue pour l’originalité de ses couleurs et son positionnement green sort du rouge après deux années difficiles.
Placée en redressement judiciaire en novembre 2012, l’entreprise, qui s’est restructurée après une procédure administrative spéciale concernant l’emploi (ERE), a renoué avec les bénéfices sur l’exercice 2013.
"Nous avons réalisé un chiffre d’affaires de 16 millions d’euros et généré 500 000 euros de bénéfices en 2013. C’est une année satisfaisante après trois ans de pertes. Le moral est revenu, maintenant, tout ça est derrière nous. La situation est saine et prospère", explique Ludovic Quinault, directeur commercial de la marque.
Forte de ces bons résultats, la marque profite de ce nouveau départ pour repenser son identité et sa distribution en France.
Avec deux cents soixante pièces de prêt à porter féminin, ainsi qu’une gamme d'accessoires de soixante pièces associant maroquinerie, écharpes et chapeaux, la marque graphique et colorée se déploie autour de trois segments à l’identité forte.
"Legacy", une ligne qui pérennise les premières créations de la marque et propose des coupes épurées qui sont principalement travaillées au laser.
"Casual", une collection présentant des pièces aux matières fluides et légères qui offrent un vrai confort dans un style lifestyle urbain.
"Boutique", une sélection de pièces très fashion et féminines avec un choix de tissus trendy, dans l’esprit Skunkfunk, qui a pour objectif de séduire les jeunes femmes.
Côté distribution, la marque basque a changé de braquet et repris en interne la distribution en France.
A l’heure où Skunkfunk réalise 11 % de son chiffre d’affaires dans l'Hexagone, cette étape est primordiale pour la marque qui espère atteindre les 20% d’içi trois ans.
"En reprenant la distribution en direct, nous avons pu baisser nos prix de vente de 20 % et nous aligner sur les prix que nous pratiquons en Espagne. Nous sommes donc beaucoup plus compétitifs. Nous savons que l’objectif des 20 % de chiffre d’affaires est atteignable. Il pourrait même être plus ambitieux mais nous préférons rester réalistes dans nos plans", a déclaré le directeur commercial de la marque.
Ce changement de stratégie et le repositionnement a permis à Skunkfunk d’enregistrer une hausse de 16 % des commandes par rapport à la même période l’année dernière à fin juillet dernier. Alors que les six agents (multicartes) recrutés n’avaient pas encore tous commencé.
La marque est présente dans 800 points de vente multimarques en Europe, dont un peu plus de cent en France, et 200 en Amérique du Nord. La marque possède également 27 boutiques en propre (notamment à Berlin et Lisbonne ou Dublin, en partenariat).
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