Sport : les ventes européennes en ligne en hausse de 19 % en 2014

Auteur :

Sarah Ahssen

Publié le
28 mai 2015

Selon le groupe d’études NPD, en 2014, en France, en Angleterre, en Allemagne, en Italie et Espagne, les ventes en ligne d’articles de sport* ont totalisé un chiffre d’affaires de 6,5 milliards d’euros, en hausse de 19 % par rapport à 2013. Cette croissance représente un milliard d’euros supplémentaires en comparaison de 2013, soit l’équivalent du chiffre d’affaires de 100 magasins Décathlon en France, précise le NPD.

Sur la période, l’achat en ligne a représenté 18 % du chiffre d’affaires total du marché du sport européen. Un chiffre en progression, qui reste cependant relativement bas en comparaison d’autres secteurs de la consommation. Le jouet réalise par exemple un quart de son chiffre d’affaires sur Internet.

Le groupe NPD explique notamment cette « timidité digitale »  par le fait que, dans 61 % des cas, l’achat d’articles de sport est impulsé par le besoin d’un produit, le modèle ou la marque n’entrant pas en compte. Ainsi, près de deux tiers des consommateurs ne finalisent leur choix qu’en boutique, le rôle de conseil du magasin s’avère donc souvent déterminant.

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« On se rend compte que les consommateurs recherchent deux choses sur Internet : d’abord une espérance de gain par rapport à un prix magasin que l’on croit souvent à tort plus élevé, d’autre part une garantie de disponibilité. (...) Cette course au prix peut cependant être biaisée sur certains types de produits. Par exemple, en 2014, une chaussure de randonnée était vendue en moyenne 10 % plus cher sur le Web qu’en magasin », détaille Renaud Vaschalde.

L'expert sport pour le groupe NPD en Europe précise : « Si la vente en ligne devait continuer de  progresser dans les cinq ans à venir, sans toutefois dépasser 50 % du marché global, ce serait au bénéfice de gros distributeurs déjà bien implantés sur le Web et en réseau de magasins. Comme cela est déjà le cas en Angleterre, où les leaders historiques sont devenus ceux de la vente en ligne, jouant ainsi la complémentarité des deux offres. »

A noter que la vente d’articles d’occasion se développe également avec Internet. Parmi les produits les plus recherchés, on trouve les vélos d’enfants et les produits dont le prix neuf est élevé (skis, appareils de fitness...). Une opportunité pour les spécialistes de la distribution d’articles de sport de se réapproprier le marché de l’occasion sur la toile, encore très largement dominé par des sites généralistes comme eBay ou Leboncoin.  
 
*textile, chaussures et équipement neuf, hors marché de l’occasion.