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Publié le
29 mars 2012
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The French Tailor veut séduire la France après la Chine

Publié le
29 mars 2012

A l’heure où le Made in France revient sur le devant de la scène textile, The French Tailor mise, elle, sur son expérience dans l’Empire du Milieu pour séduire une clientèle française. Il faut dire que Guillaume Rousseau, qui a fondé sa société en 2003 à Shanghaï, a d’abord su convaincre une clientèle d’expatriés et de Chinois avec ses costumes et ses chemises sur-mesure.


The French Tailor cible une clientèle masculine active. Visuel The French Tailor


"Je suis arrivé en Chine en 1997 où j’étais prestataire pour l’import en Chine de textiles italiens et français, explique le fondateur. Après le 11 septembre 2001, l’activité s’est effondrée, d’autant que les industriels chinois commençaient à proposer des textiles concurrentiels à des prix bien plus intéressants. J’ai lancé l’activité de tailleur pour homme, en m’installant dans le quartier européen de Shanghaï, avec rapidement une clientèle d’expatriés". La société, qui se nomme Phonepha Custom Tailor, propose des chemises et des costumes avec des textiles européens mais aussi chinois et, point essentiel selon son créateur, travaille avec son propre atelier.

En 2008, avec la crise, les entreprises occidentales rapatrient un certain nombre de leurs équipes, mais Guillaume Rousseau voit se développer une clientèle de riches Chinois avides de produits de qualité. Si le sur-mesure, avec ses deux boutiques chinoises, est sa signature, la société, toujours indépendante, travaille également en B2B pour du prêt-à-porter haut de gamme et réalise de la mesure pour différentes marques.

En parallèle, elle garde le contact avec ses clients à l’international avec son site internet The French Tailor, via lequel la société conserve leurs mesures et leur propose la diversité de ses textiles et de ses finitions.
C’est d’ailleurs avec ce nom que Guillaume Rousseau aborde commercialement son pays d’origine. Présent depuis 2007, il décide aujourd’hui de développer son activité et passe les deux-tiers de son temps en France. S’appuyant sur la spécificité du sur-mesure, il opte pour un mode de distribution atypique pour ses chemises livrées en 3 semaines. Il propose celles-ci à partir de 69 euros et ses costumes de 390 à 980 euros.

Déjà présent à Bordeaux, Paris et Lyon, The French Tailor ne compte pas ouvrir de boutique et veut s’imposer par la vente en direct. "Nous avons mis en place une structure sur la France et l’ambition est d’avoir des représentants dans les villes de plus de 30 000 habitants. Actuellement, nous recrutons des profils pour organiser ces rendez-vous mais aussi pour la prise de mesures". Car si la marque vante son outil de production adaptée au sur-mesure, encore faut-il qu’elle constitue les équipes lui reportant les informations. Elle forme et recherche ainsi des profils de fitter coach, pour la prise de mesures des chemises, et de tailor coach, pour celles des costumes.

En complément, Guillaume Rousseau propose aux détaillants multimarques qui possèdent plusieurs magasins de créer leur propre modèle de chemises en petite série d’une cinquantaine de pièces. Son ambition, pour sa société qui annonce réaliser 1,5 million d’euros de chiffre d’affaires, est d’équilibrer l’activité entre le marché chinois et le marché français. En 2010, son activité France représentait près de 10% de ce montant. "Je pourrais ensuite de nouveau amorcer une autre phase de développement en Chine, précise-t-il. Nous allons sans doute développer la franchise l’année prochaine".

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