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3 déc. 2015
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Tila March lève 2,2 millions pour accélérer le développement de son réseau de distribution

Publié le
3 déc. 2015

Presque 10 ans après son lancement, Tila March passe à la vitesse supérieure. La griffe de maroquinerie  et de chaussures, lancée en 2006 par Nicolas Berdugo et Tamara Taichman, vient en effet de réaliser une levée de fonds de 2,2 millions d’euros auprès des fonds Extendam (700 000 euros) et ACG Management (1,5 million d’euros). Turenne Capital, investisseur historique, n’a quant à lui pas souhaité réinvestir, mais reste au capital. Avec ce nouvel apport financier, la marque d’accessoires au positionnement moyen-haut de gamme entend accélérer le développement de son réseau de distribution, tant retail que wholesale.

La City de Tila March, collection automne-hiver 2015-2016.

« Depuis plusieurs années, nous avons exploré par nous-mêmes des pistes de développement. Nous avons pris le temps de construire des fondations solides en travaillant sur nos produits et notre identité de marque. Aujourd’hui, il est temps pour nous de nous faire accompagner afin d’accélérer notre développement », explique à FashionMag Premium Nicolas Berdugo, le cofondateur de la marque.

Tila March entend donc enclencher différents leviers pour générer de la croissance. En premier lieu celui du retail, en optimisant et en renforçant son réseau en France et à l’international, en propre et en franchise.

« Nous avions deux boutiques à Paris, mais nous venons d’en fermer une, au 117 rue Vieille-du-Temple. C’était une belle vitrine, mais pour une marque telle que la nôtre, les chiffres ne suivaient pas suffisamment vite, souligne Nicolas Berdugo. Nous avons une orientation limitée en termes de points de vente, nous avons donc préféré la fermer pour en ré-ouvrir deux autres qui seront plus adaptées à nos ambitions. Nous pensons notamment à des quartiers tels qu’Opéra ou Saint-Honoré. Ce sont des zones où il y a une clientèle parisienne et touristique plus en adéquation avec notre univers. En termes de timing, nous nous donnons deux ans car nous devons être vigilants et nous sommes à la recherche de beaux magasins au bon prix…»

Outre ces deux boutiques prévues dans la capitale, la griffe d’accessoires envisage également des ouvertures en régions, mais uniquement en franchise. Un développement qui va donc dépendre des rencontres, Tila March est en effet à la recherche de partenaires de confiance partageant leur vision et leur envie de faire grandir la marque.

« Les chiffres de notre e-shop démontrent qu’il y a un vrai potentiel de développement en régions, mais je crois en la connaissance du marché local. Nous ne le connaissons pas suffisamment, nous préférons donc attendre les bonnes rencontres. Nous avons d’ailleurs la même approche à l’international », explique le cofondateur de Tila March.

Pour son développement international, la marque parisienne, qui réalise 70 % de son chiffre d’affaires à l’export, mise donc aussi sur les partenariats. Une stratégie qui a déjà porté ses fruits au Japon (30 % du chiffre d’affaires), où elle affiche déjà, grâce à son distributeur local, 12 points de vente à l’enseigne (une boutique et des shop-in-shop en grands magasins), et qu’elle souhaite donc développer sur d’autres marchés.

« Le retail, c’est une question de proximité, il n’y aura donc pas d’ouvertures en propre. Nous allons nous appuyer sur des partenaires, en faisant un vrai travail de sélection, mais nous préférons cela à la difficulté de nous implanter en direct », déclare Nicolas Berdugo.

En parallèle, Tila March souhaite également augmenter son nombre de clients actuel. Alors qu’ils sont aujourd’hui une quinzaine, France et International (hors Japon où elle en a une cinquantaine), elle affiche l’ambition d’en disposer de 250 d’ici fin 2016, dont 80 pour la France.

« Nous avons toujours été très prudents commercialement car nous voulions attendre que la marque soit à maturité, que nos produits soient suffisamment aboutis pour se démarquer sur des marchés ultra-concurrentiels. Alors certes, notre ambition peut paraître irréaliste, mais nous savons qu’elle ne l’est pas, explique le cofondateur de la marque. Nous avons longtemps freiné notre développement, en toute logique, il va y avoir un appel d’air et donc une forte accélération. »

A l’international, la marque, qui est déjà présente dans 20 pays, mise sur un fort développement wholesale en Allemagne, en Italie et en Angleterre. Une approche renforcée via le wholesale qui a pour objectif de lui permettre d’identifier les marchés vraiment porteurs avant l’ouverture d’une potentielle boutique à l’enseigne. A l’échelle du grand export, Tila March souhaite consolider son développement au Japon, mais également en Asie, notamment en Chine, à Hong Kong, à Singapour et en Corée du Sud : des marchés très demandeurs de nouveautés.

Enfin, si Tila March mise en grande partie sur sa distribution pour générer de la croissance, elle entend également compléter son offre produit pour continuer à recruter de nouveaux clients.

Elle vient ainsi de lancer pour l’automne-hiver une nouvelle ligne, baptisée « City ». Cette dernière, dont le style se veut moins mode, plus mainstream et pratique, avec un prix plus accessible (environ 270 euros contre 450 euros sur les autres lignes), a vocation à attirer une clientèle additionnelle.

« Avec cette nouvelle ligne, nous avons un véritable travail de distribution à faire car elle va nous permettre d’élargir notre spectre de point de vente. Nous voulons entrer dans des magasins qui sont qualitatifs, mais qui ont un plafond de prix plus bas que ceux dans lesquels nous sommes actuellement présents. Nous devons veiller à garder une cohérence, produit et distribution, mais c’est un véritable axe de développement », explique Nicolas Berdugo.

Enfin, Tila March va également lancer pour l’été 2016 une ligne homme. Composée de 10 modèles, parmi lesquels un porte-documents, un sac 72h, un iPad case, mais aussi un sac pour ordinateur, elle a vocation à renforcer l’univers Tila March. Côté style, la marque a opté pour des pièces fonctionnelles et stylées sans être trop « mode ».

« Nous ne voulions pas proposer un produit de modeux, au contraire, nous voulons séduire le public le plus large possible. Côté prix, nous avons également opté pour un positionnement relativement accessible avec des sacs vendus entre 150 et 250 euros. C’est un marché qui est en croissance, mais pas encore à maturité, nous avons donc veillé à ce que ni le prix, ni un style trop pointu ne soient un problème », souligne Nicolas Berdugo.

Forte de tous ces projets, Tila March s’attend pour 2016 à une forte croissance sur le retail comme le wholesale. Elle ambitionne d’ailleurs de doubler son chiffre d’affaires, qui selon nos informations, s’élève pour 2015 à plus de 5 millions d’euros.

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