Olivier Guyot
28 janv. 2013
Timberland multiplie les initiatives pour ses 40 ans
Olivier Guyot
28 janv. 2013
Timberland valide sa stratégie de boutiques en propre. La marque lifestyle, qui travaille son image écolo et outdoor, entend séduire cinq à six nouveaux franchisés sur l’Hexagone en 2013. "Nous avons ouvert six boutiques dont cinq franchises en 2012, explique Anthony Bunn, directeur général France de la marque rachetée en septembre 2011 par le groupe VF Corp. Et, en 2013, nous maintenons une ambition de cinq à six ouvertures en franchise en centre commercial ou en centre-ville sur des villes comme Lille, Bordeaux, Toulouse, Nice, Rennes, Metz et Nancy. Nous allons aussi rafraîchir les boutiques de Marseille dans le centre-ville et dans le centre commercial Avant-Cap. Nous regardons toujours les opportunités sur Paris avec par exemple le souhait de trouver un espace dans le quartier des Halles".
Pour convaincre de nouveaux partenaires, Timberland entend s’appuyer sur un nouvel argument: le pop-up en centre commercial. Testé à Velizy 2, sur une période de six mois, la marque est en train de finaliser un accord avec le groupe Unibail-Rodamco. "Cela permet à la marque de gagner en visibilité en s’installant dans de grands centres commerciaux régionaux, mais aussi, nous avons des premiers éléments chiffrés à présenter aux partenaires potentiels", explique Anthony Bunn.
Des statistiques et des courbes à disposition des partenaires, qui paraissent d’autant plus importantes pour parvenir à valider des demandes de crédits auprès des banques.
La situation économique ne freine toutefois pas les ambitions de la marque. Timberland s’apprête d’ailleurs à ouvrir un flagship sur l’une des principales artères commerçantes de Barcelone. Suite à une réorganisation mise en place début 2012, les développements de la marque sur les marchés ibériques sont d’ailleurs passés sous la responsabilité d’Anthony Bunn. Au Portugal, le partenaire historique de la marque compte ouvrir quatre nouvelles boutiques cette année pour renforcer son réseau de 17 franchises.
Enfin, pour l’année de ses 40 ans, Timberland prévoit quelques modèles et produits spécifiques mais s’inscrit aussi dans une volonté d’élargir son offre. "Avec notre entrée dans VF, nous bénéficions de l’expertise du groupe, notamment pour renforcer notre offre textile, explique Anthony Bunn. Nous avons aussi une autoroute pour la femme qui ne représente aujourd’hui que 20% des ventes. Nous avons déjà restructuré aux USA et injectons des produits plus européens, plus trendy. Enfin, dès printemps 2013, nous renforçons notre proposition de sneakers pour toucher un public plus jeune".
En France, la marque s’appuie sur un réseau de 900 détaillants. La majorité sont des chausseurs, le volet textile comptant 75 détaillants indépendants et une distribution dans le réseau Galeries Lafayette.
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