U.S. Polo Assn. avance au petit trot en Europe en 2019

Auteur :

Gianluca Bolelli

Traduit par
Sonia BROYART

Publié le
1 oct. 2018

U.S. Polo Assn. renforce doucement son ancrage sur le Vieux Continent. Après une ouverture à Malte en cette fin d'année 2018, la marque officielle de l'association américaine de polo (USPA) prévoit de s'implanter dans de nouvelles villes européennes en 2019. Le point avec Lorenzo Nencini, dirigeant de l’entreprise italienne Incom, qui depuis 2008 produit et distribue sous licence pour l’Europe les lignes de vêtements homme, femme et enfant (y compris la lingerie et le balnéaire) de la marque américaine. FashionNetwork.com l'avait rencontré en septembre dernier à Bucine en Toscane, durant la phase finale du Championnat européen de polo.

« Nous inaugurerons deux points de vente à Chypre, de 100 et 150 mètres carrés, un en février et l’autre en avril 2019, qui viendront s‘ajouter à ceux de Paphos et Larnaca. Le magasin italien de la Val di Chiana en Toscane passera de 200 à 400 mètres carrés, et sera enrichi d’autres catégories de produits, surtout des chaussures et accessoires (en Italie, la marque compte aussi des monomarques à Milan, Viareggio et Messine, ndlr.). Enfin, nous prévoyons d'ouvrir sur 400 mètres carrés dans un centre commercial de Barcelone au cours de l'année prochaine », relève Lorenzo Nencini. La distribution européenne de U.S. Polo Assn. comprend également 25 corners en magasins multimarques.

La société Incom clôturera son exercice 2018 sur une croissance de 15 % et un chiffre d’affaires de 30 millions d'euros généré à hauteur de 60 % par les lignes homme de U.S. Polo Assn., 20% par la femme et les 20% restants par l’enfant.

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Avec 50 % des ventes réalisées sur le sol transalpin, l'Italie reste le premier marché de la marque pour l'entreprise Incom, suivie de l'Allemagne et de la France qui ferme le podium.

L’e-commerce représente 18 % du chiffre d’affaires, grâce à la présence de la marque chez des acteurs comme Zalando et Vente-Privée, « même s’il faut reconnaître que l’e-shop de U.S. Polo Assn. est encore sous-développé », admet le directeur d'Incom. Et de préciser : « La maison mère américaine travaille actuellement sur un projet global, qui sera par la suite décliné sur les autres continents. »

Le label d'origine américaine mise beaucoup sur le sponsoring pour accroître sa notoriété. Il a ainsi renouvelé son partenariat avec le Polo Club de Monte Carlo et a été le sponsor du tournoi China Open, ainsi que des Mondiaux de la discipline.

Au niveau mondial, U.S. Polo Assn. se targue d’un chiffre d’affaires de plus de 1,6 milliard de dollars (1,38 milliard d'euros) et d'une présence dans 1 038 monomarques et 5 000 multimarques à travers166 pays. L’entreprise américaine vise les 2 milliards de dollars de ventes d'ici à cinq ans, avec l'intention d'inaugurer 300 monomarques en Chine sur la période, grâce à un partenariat avec l’entreprise locale Yicai. U.S. Polo Assn. a ouvert dans cette optique une filiale sur place à Changshu.

Les autres licences de la marque pour l’Europe ont elles aussi été confiées à des sociétés italiennes : Bonis, fondée en 1970 à Asolo, pour les chaussures ; Euro Trade, née en 1987 à Roncade, pour les montres et bijoux ; Eastlab, née en 2014 à Civitanova Marche, pour la maroquinerie.