Jusqu’en mars dernier, Paul&Joe participait au Who’s Next avec sa marque Paul&Joe Sister. Cette fois, la griffe a décidé d’innover en organisant son « propre mini salon » (600 m²) du 4 au 7 septembre à l’Espace Commines, 17 rue Commines dans le IIIe arrondissement de Paris.

Paul&Joe collection 2009

« Nous avons réuni pour la première fois sous un même toit tous nos produits Paul&Joe homme et femme et Paul&Joe Sister, toutes nos catégories, du prêt-porter aux lunettes, des bijoux aux souliers, du linge de maison à l’horlogerie», nous explique Jean-Michel Terrien, directeur commercial de la griffe depuis 2005. Une façon aussi de montrer « notre univers complet, de manière plus conviviale, plus qualitative et de créer une véritable synergie entre nos portefeuilles de clients », continue le responsable.

Côté vestiaire de l'homme, Paul&Joe s'épanouit à l’heure actuelle via 200 points de vente à travers le monde et compte six showrooms dédiés (la moitié de l’ensemble des showrooms Paul&Joe). Ce salon vise donc essentiellement les clients français, « mais aussi quelques clients internationaux que nous gérons en direct ».

De son côté, Paul&Joe femme investit 550 points de vente (hors boutiques à l'enseigne), autant de lieux qui, plus largement, peuvent accueillir l'offre diversifiée de la maison.

Enfin, positionnée sur le « marché le plus porteur », Paul&Joe Sister conserve « le plus gros potentiel » affirme Jean Michel Terrien. La marque est présente à travers 470 points de vente et « d’ici à trois ans, nous estimons pouvoir toucher 1000 points de vente ».

Un objectif réaliste quand on sait que certains pays (Italie, Europe de l’Est, Russie et Chine) n’ont pas encore été démarchés. L’Empire du Milieu entrera dans le réseau de la marque pour l’hiver 2010. Pour les autres, il faudra attendre un peu plus tard.

« Sur Paul&Joe, la Chine, réservoir important, reste à développer. Nous souhaitons dans un premier temps renforcer nos positions dans les pays voisins tels que le Japon (1er pays à l'export pour la marque avec 15 à 18 % du chiffre d'affaires) tant au niveau wholesale qu’au niveau des licences », souligne notre interlocuteur.

Pour cette première édition, le salon Paul&Joe attend entre 50 et 100 acheteurs par jour dont 35 % d’étrangers.