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A l’heure où la concurrence continue d’être rude sur le marché de la vente événementielle, certains professionnels ont décidé de prendre les devants. VP Trading a ainsi pris le parti d’aller chercher des marques peu présentes sur ce type d’opération, pour en organiser tout le processus de vente sur des sites clefs du secteur.

« Les marques ont tendance à penser qu’une vente est rapide à monter, or cela demande des compétences commerciales, logistiques, jouant sur la saisonnalité, les demandes spécifiques par pays… » explique la fondatrice Audrey Esteve. « Notre spécialité est de chercher des partenaires, pas des one shots, des marques avec lesquelles ont peut préparer correctement les ventes. Nous achetons leurs stocks mais leur vendons surtout nos process ».

Deux ans après son lancement, l’entreprise travaille aujourd’hui avec une trentaine de sites de vente, principalement en Europe, mais également au Moyen-Orient et en Asie. L’objectif n’est pas de multiplier la présence sur les portails spécialisés, mais bien de nouer des relations avec le leader et les deux principaux challengers de chaque marché. Même sélectivité du côté de la distribution, VP Trading se limitant à 3-4 marques par segment. « Nous voulons éviter que les offres se chevauchent », indique la fondatrice.

Des marques dont certaines issues de grands groupes, mais qui réclament la discrétion sur leur collaboration avec VP Trading. Parmi les signatures, figurent néanmoins Lanvin, Christian Audigier, Rambaud ou encore Diamstars Watch. Dès le feu vert des sites de vente, il suffirait de quelques jours pour organiser une vente. « Nous visions des marques à réel potentiel à l’exportation, tout en leur permettant d’évacuer leurs stocks. Mais nous adoptons toujours au maximum la politique de la marque de manière à ne pas vendre sur des marchés qui ne sont pas en adéquation avec le produit. Nous sommes surtout distributeur, et pas agent. Tout doit se faire dans la cohérence ».