Vente-Privée vient de confirmer son partenariat avec American Express, dévoilé par FashionMag.com il y a plusieurs semaines. Objectif: lancer un site de ventes événementielles aux Etats-Unis. Les deux partenaires ont, après une année d'échanges intensifs, créé une joint-venture, où chacun détient 50% des parts.

"Nous connaissons de nombreux sites américains qui se déploient en Europe. Aujourd'hui, c'est un site français avec son modèle qui débarque aux Etats-Unis. Nous avons inventé un modèle que les Américains n'ont pas inventé", s'est félicité Jacques-Antoine Granjon, président de vente-privée.com en direct de New York, au siège d'American Express. Surtout, les deux entreprises ont de nombreux points communs: gestion de bases de données, fidélisation de membres et notion de service. "J'ai toujours dit que nous n'irons pas seuls aux Etats-Unis. C'est un marché compliqué et mature en terme de discount", poursuit le dirigeant. Les deux partenaires ont déjà leurs savoir-faire réciproques et 43 millions d'Américains possèdent une carte American Express. La société mettra en effet à disposition du projet l'intégralité de son fichier de membres des Etats-Unis.

Mais, l'idée, à travers une start-up dans l'ambiance, est de se développer step by step aux Etats-Unis. Le site devrait être opérationnel à la fin de l'année, voire début 2012. Mais sous quel nom ? "Nous lancerons une marque différente de la nôtre et de celle de Amex. Nous la dévoilerons plus tard", commente Jacques-Antoine Granjon. En interne, le projet avait été baptisé Pink. Un nom qui pourrait renvoyer au rock d'Aerosmith et sa première phrase "Pink is my new obsession".

En attendant, les équipes préparent le lancement. Chaque partenaire aurait investi de 15 à 20 millions de dollars pour le démarrage avec la volonté de lancer une marque viable sur le long terme. A terme, le Canada pourrait même être piloté depuis New York. Quant aux objectifs, ils auraient été estimés à 3-4 ans à un demi milliard de dollars de chiffre d'affaires TTC.

Quant à Vente-Privée.com, le groupe a vu en 2010 ses ventes augmenter de 11% à 969 millions d'euros TTC. Pour 2011, année de ses dix ans d'existence, la direction table sur une croissance de 14% afin de dépasser 1,1 milliard de chiffre d'affaires TTC.