Vicomte A. veut repartir de l’avant avec sa nouvelle équipe

Début mai, Vicomte A. a embauché Arnaud Monnier au poste de directeur marketing et communication. A 35 ans, ce diplômé de l’ESG Paris officiait jusqu'alors au sein de la société Alain Figaret en tant que directeur marketing, communication et digital. Auparavant, il a été brand manager d’Audi Rent qu’il a contribué à installer en France. Ce trentenaire s'est également essayé par le passé à l'entreprenariat en lançant une marque de chemises sur mesure, vendue sur internet. Projet qu’il a préféré arrêter faute d'avoir, selon ses mots, « la vision stratégique nécessaire ».

Aujourd’hui, Arnaud Monnier a choisi de relever le challenge proposé par la société Allure Saint-Honoré, propriétaire de Vicomte A depuis fin 2016. Une mission non dénuée d'enjeux car la griffe avait connu des difficultés financières en 2016 (la marque a été placée en redressement judiciaire l'an dernier avant de connaître un plan de cession, ndlr). « La marque dispose d’un énorme potentiel et de gros actifs. Dans un premier temps, nous allons assurer sa stabilité. Puis, nous allons nous redéployer en misant sur différents leviers de croissance : multimarques, image, style, export et digital ».

Comme nous l’avons annoncé dans nos colonnes, un nouveau directeur artistique, Gideon Day, a démarré sa mission en mai. « Il va travailler sur nos fondamentaux, c’est-à-dire notre côté frais, coloré, élégant, français et décalé. Il va également veiller à l’équilibrage de la collection car nous vendons encore en majorité des polos et des chemises. Or nous voulons montrer que nous savons faire autre chose ». Si la marque conserve son identité masculine, elle présente toujours une collection féminine, qui totalise environ 15 % des ventes.

A l’heure actuelle, la collection en cours est diffusée dans 300 multimarques en France et dans plusieurs corners aux Galeries Lafayette et au Printemps, à Paris et en province. « Nos premiers signaux sont destinés à nos clients multimarques, afin de les rassurer, car ce sont des relais très importants pour nous. Les corners dans les grands magasins jouent aussi un rôle essentiel notamment en termes d’image et de visibilité ». Vicomte A. compte également des magasins à l’enseigne : 8 en propre, 2 affiliés et 3 avec des partenaires monomarques.

La griffe française envisage par ailleurs d’ouvrir un flaqship à Paris l’année prochaine. En parallèle, un effort sera fait sur l’export, qui ne représente que 13 % du chiffre d’affaires. La priorité est mise sur le Japon puis sur l’Europe.

Parallèlement, une vraie stratégie digitale impulsée par Arnaud Monnier est en train de se mettre en place : « Notre e-shop réalise à peine 3 % du chiffre d’affaires. L’objectif est de monter ce chiffre à 10 % d’ici la fin 2018. Cela impliquera le lancement d’un nouveau site qui devrait être opérationnel dès janvier. Nous passerons d’une vision e-commerce à une vision digitale afin d’augmenter le trafic et le taux de transformation. Le digital, c’est 50 % de business et 50 % d’image. Cela se construit en ayant une vision globale du retail. Les différents canaux sont complémentaires ».

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