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Publié le
5 mars 2019
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2 minutes
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Wolford part à la conquête de la Grande Chine avec un nouveau partenaire

Publié le
5 mars 2019

Face à l'impossibilité de redresser ses ventes, en baisse de 9 % pour la période allant de mai 2018 à février 2019, le groupe de lingerie Wolford annonce des mesures de restructuration. Objectif : réaliser des économies en matière de coûts, chiffrées à 10 millions d’euros. Pour pouvoir afficher un résultat opérationnel positif d’ici l’exercice financier 2020/21, l’entreprise a aussi décidé de mettre l’accent sur sa distribution en Asie. Un effort engagé depuis février puisqu’elle a décidé de monter un partenariat avec Fosun Fashion Brand Management Company pour son développement en Chine.
 

Wolford part à la conquête de la Grande Chine avec un nouveau partenaire - Wolford


Lancée il y a quelques semaines, cette émanation du fonds d’investissement Fosun, basé à Hong Kong, a pour visée de devenir le partenaire privilégié des marques de luxe pour leur expansion en Grande Chine. En mai dernier, Fosun était devenu l’actionnaire majoritaire de Wolford avec 51 % du capital.
 
Fosun Fashion Brand Management Company aidera donc la marque de lingerie de luxe autrichienne à peaufiner sa stratégie retail, wholesale et e-commerce. A moyen terme, les revenus générés par la Grande Chine devraient être de l’ordre de ceux des Etats-Unis (19 %) ou de l’Allemagne (15 %), avance Wolford par voie de communiqué.

« Fosun Fashion Brand Management Company a l’expérience et les contacts nécessaires, et apportera une indispensable touche locale à la présence de notre marque ainsi qu’une dynamique de développement à notre business en Chine », déclare le président-directeur général de Wolford, Axel Dreher. L’entreprise autrichienne précise par ailleurs que « des études montrent que les ventes des marques premium en Chine montrent une nette croissance à double chiffre, principalement grâce aux Millennials, avides d’acheter ».
 
Pour s’adresser à ces Millennials justement, Wolford a décidé de miser sur une campagne de lingerie plus second degré et colorée qu’à l’ordinaire, nommée #truecharacter. Elle est diffusée sur le site Internet de la marque et dans ses quelque 117 magasins. Des magasins dont le concept est en plein changement. Celui-ci est d’ores et déjà visible à Amsterdam et devrait bientôt s’inviter à Los Angeles ainsi que dans deux boutiques parisiennes.

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