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11 avr. 2023
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Zalando vise haut avec une capsule exclusive Paco Rabanne

Publié le
11 avr. 2023

A l’instar d’un H&M, Zalando aurait pu faire le choix de proposer des produits accessibles signés de grandes maisons. Mais, avec sa capsule exclusive Paco Rabanne, le site allemand fait au contraire le choix d’aller sur le terrain des Net-à-porter, MatchesFashion et MyTheresa. Au moins le temps d'une collection flamboyante et colorée.


Capsule Paco Rabanne pour Zalando - Paco Rabanne x Zalando



Il faudra compter au moins 120 euros pour acquérir l’un des quarante produits composant cette capsule. Dont la gamme de prix va de la casquette jusqu’à une robe proposée pour 1.490 euros. Le prix moyen s’établit à 560 euros, en cohérence avec les niveaux de prix affichés par la maison parisienne, récemment  endeuillée après le décès de Paco Rabanne en février dernier.

Bleu électrique, rose fuchsia et jeux d’impressions multicolores donnent le ton de cette capsule féminine composée d’une vingtaine de pièces d’habillement (tops, jupes, pantalons et robes). A celles-ci s'ajoutent dix-sept accessoires, entre boucles d'oreilles et colliers or ou argent, et sacs à mains chamarrés assortis des escarpins déclinés en trois nuances.

Des pièces officiellement mises en vente sur les 25 marchés nationaux de Zalando le 18 avril. Les membres français du programme Zalando Plus pouvaient cependant acquérir en avant-première une sélection de cinq produits.


Capsule Paco Rabanne pour Zalando


Cette capsule est mise en scène par une campagne imaginée par la directrice créative Flore Bottaro, en collaboration avec l’agence Kitten Production. Elle met en scène les produits portés par la chanteuse et compositrice française Crystal Murray, la DJ et mannequin Dustin Muchuvitz, et la mannequin Aj Yel.

Un enjeu de légitimité mode



Pour Zalando, l’enjeu de cette capsule n’est pas que commercial. Le pure-player berlinois s’est progressivement imposé comme le portail transfrontalier de de mode en Europe (selon CBcommerce.UE) comme en France (selon Kantar).


Capsule Paco Rabanne pour Zalando


Mais derrière son succès en tant que distributeur, sa stratégie d’être “le point de départ pour la mode (“starting point for fashion”) l’amène aussi à aller plus que jamais chercher une légitimité mode.

Une légitimité qui vise à attirer un nombre grandissant de clients plus fortunés et exigeants. Et potentiellement faire venir sur Zalando des marques souhaitant toucher ce public. La section “Designer/Luxe” du portail compte déjà dans ses rangs Missoni, Christopher Kane, Victoria Beckham, 032C ou Mansur Gavriel. Mais également les collections classiques de Paco Rabanne.

“La capsule Paco Rabanne représente une étape importante dans notre démarche pour devenir la destination mode référence pour les créateurs”, confirme sur ce point Lena-Sophie Röper, directrice Designer&Luxe de Zalando, qui entend attirer une nouvelle génération de clients de produits de luxe. “Notre collaboration est un excellent exemple de la manière dont nous pouvons, en tant que plateforme, attirer des marques de créateurs très recherchées et notre capacité à nous associer à des maisons de mode aussi appréciées localement”, précise pour sa part Laura Toledano, directrice générale France de Zalando. 


Capsule Paco Rabanne pour Zalando


Cette capsule intervient dans un contexte particulier pour Zalando. Le groupe faisait état début mars d’un exercice 2022 atone. Et, si elle reste optimiste pour la suite, la direction n’en a pas moins annoncé plusieurs centaines de suppressions d’emplois, afin notamment de gagner en réactivité après avoir “grandi trop vite”. Et, après des années à avoir vu dans la largeur de son offre son principal point fort, Zalando entend désormais réduire le périmètre de son offre, pour rendre celle-ci plus pertinente.

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