C’est une première pour Adolfo Dominguez. A l’occasion du salon Franchise Expo, du 20 au 23 mars à la Porte de Versailles à Paris, la société espagnole va initier le développement de la franchise en France.

Pièces de la collection Adolfo Dominguez et de sa ligne U (à droite). Photos Adolfo Dominguez

A l’heure actuelle, l’entreprise galicienne de prêt-à-porter compte des corners aux Galeries Lafayette, deux boutiques à Paris, une à Strasbourg et déjà une franchise à Perpignan.
« En Europe de l’Ouest, nous avions privilégié un développement en propre comme à Paris, Bruxelles et Londres, explique Danilo Caldiroli, directeur commercial de la marque. Le salon de la franchise va nous permettre de voir le potentiel pour ce mode de distribution. Nous n’avons pas d’objectif très précis. Nous allons présenter les différents formats que nous avons déjà développés sur d’autres marchés tout en conseillant de choisir Adolfo Dominguez pour ouvrir la première boutique ». La marque galicienne propose en parallèle un concept autour de sa ligne U, destinée aux 15-25 ans.

Cette arrivée dans l’univers de la franchise n’est pas uniquement dédiée au marché français. Adolfo Dominguez, qui compte plus de 650 boutiques dans le monde, a entamé un lourd processus de restructuration auquel il attribue ses résultats dans le rouge sur les dernières saisons (voir ici). Le développement de la franchise à l’international doit lui permettre de redresser la barre. « La stratégie à trois ans est d’être à 50% de chiffre d’affaires en Espagne et 50% à l’international, explique Danilo Caldiroli. Aujourd’hui, l’équilibre est de 75-25 avec la moitié de boutiques en propre sur nos 450 boutiques espagnoles. Nous avons débuté avec trois ouvertures de boutiques en Chine où nous visons 25 boutiques à trois ans, mais aussi en Inde où nous venons d’ouvrir une première boutique à Delhi».

Le plan d’Adolfo Dominguez prévoit une dizaine de boutiques sur l’Inde. Il comprend aussi trois ouvertures en Corée du Sud, huit au Brésil, des inaugurations en Russie et en Turquie et des implantations au Kazakhstan, en Arménie et en Ukraine d’ici la fin de l’année. Au total, la marque compte ouvrir 80 boutiques dans le monde.
« Avec l’ouverture de ces nouveaux marchés, nous allons modifier notre stratégie logistique avec la création d’une nouvelle plateforme à l’horizon de l’automne, annonce Danilo Caldiroli. Celle-ci pourra absorber les volumes destinés aux marchés d’Asie et du Moyen-Orient et nous offrira des possibilités d’expansion ». Avec ce plan de développement Adolfo Dominguez souhaite une progression de 30% de son chiffre d’affaires sur son prochain exercice et une amélioration de son résultat à moyen terme.