Zoca se positionne clairement sur le sport bien-être.

Attractive fait des emplettes outre-Manche. L'enseigne de sport dédiée à la gent féminine vient de signer un protocole d'accord de fusion-absorption avec son partenaire britannique Sheactive. Baptisée Attractive, la nouvelle entité sera détenue aux deux-tiers par les frères Deconinck et pour un tiers par Julie Fawcett, la fondatrice gérante de Sheactive."

"Nous sommes deux indépendants de part et d'autre de la Manche. Ensemble, nous allons mettre en place des synergies pour nous développer sur le créneau du sport pour la gent féminine", commente Nicolas Deconinck. La nouvelle entité pèserait de 3 à 3,5 millions d'euros de chiffre d'affaires. Mais, l'opération permet aux deux partenaires de détenir ensemble la moitié du capital de Zoca, une marque anglaise, leur marque maison, dans laquelle chacun avait investit 25%. "A terme, la part de Zoca dans nos ventes devrait passer d'environ 10% à 25%", poursuit le jeune manager. Au passage, le magasin de Brighton, sur la côte anglaise, devrait être rebaptisé Attractive rapidement.

Avant de se lancer dans cette fusion absorption, les frères Deconinck ont réduit leurs coûts de fonctionnement en fermant en mai leur boutique historique du Forum des Halles, officiellement en raison des travaux annoncés. Ils souhaitent réinvestir dans les ventes en ligne et les partenariats avec les clubs de fitness, tout en gardan leur boutique phare de la rue de Rennes. Côté toile, ils ont lancé attractive.fr, il y a tout juste un an. "Sheactive dispose de stocks à Londres pour son site et nous allons bénéficier de leur expertise", poursuit Nicolas Deconinck. Ce groupe indépendant veut, de plus, miser sur les corners dans les clubs de sport.

Des tests sont actuellement en cours. En janvier, les Cercles de la forme, qui réunissent 7 salles de fitness à Paris, devraient ainsi vendre les vêtements Zoca et les coachs porter la marque. Les deux gérants misent de fait sur le développement des ventes en salle, une pratique plus répandue outre-Atlantique ou en France mais dans d'autres sports, comme le golf. Ils organisent de fait déjà une heure de sport gratuite les samedis au départ de leur boutique de la rue de Rennes.