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Publié le
14 mars 2012
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3 minutes
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Bel Air veut doubler de taille d’ici fin 2013 en visant la Chine

Publié le
14 mars 2012

Lors de la dernière présentation de ses résultats trimestriels, Fashion Bel Air a accusé le coup d’un hiver très doux. Ses pièces à manches, notamment ses doudounes qui avaient remporté un franc succès l’hiver précédent, n’ont pas réalisé les mêmes performances. Son chiffre d’affaires 2011 s’en est trouvé freiné et s’est stabilisé au même niveau qu’en 2010 à plus de 19 millions d’euros.

Fashion Bel Air, Eric Sitruk
Eric Sitruk mise sur l'Asie - Photo DR


Malgré ce léger écueil, le groupe relance son ambitieuse stratégie de développement. Sur l'Hexagone, il vise les 50 boutiques à la fin 2013. Aujourd’hui, Bel Air compte 27 magasins. La société ferme une boutique au Carrousel du Louvre et en ouvre cinq d’ici fin avril, dont trois en régions. "Nous fermons la boutique du Carrousel ouverte il y a un an et demi, précise Eric Sitruk, Pdg du groupe. C’était un pari et une opportunité, nous savions que la clientèle serait majoritairement constituée de touristes. Cela n’a pas pris mais nous avons de très bonnes relations avec Unibail Rodamco. Ils nous font des propositions intéressantes pour intégrer la marque dans d’autres centres".

En effet Bel Air s’installe à Velizy 2 avec un outlet et une boutique, mais aussi à Lyon Confluence. Elle ouvre aussi à Cannes, dans la très cotée rue d’Antibes et en Presqu’île rue Edouard Herriot à Lyon. Les boutiques de Velizy 2 et de Cannes, toutes deux de quelque 50 mètres carrés, sont d’anciens espaces Gentleman Farmer (voir news sur Izac).

En France, Fashion Bel Air continue aussi de développer les corners en grands magasins. De douze cette saison, il table sur trois de plus la saison prochaine. Mais c’est surtout par le lancement de la commission-affiliation que Bel Air va développer sa visibilité. "On veut accélérer et doubler de taille d’ici fin 2013, explique le Pdg. On pourrait avoir 70 à 80 points de vente dont 50 en propre et 20 à 30 corners et boutiques avec des partenaires. Nous allons lancer la commission-affiliation pour la première fois à la fin du mois. Cela va nous permettre d’entrer dans des villes moyennes du marché français. Jusque-là, nous avions des franchises, mais seulement à l’international".

L’international est justement l’autre axe fort de Fashion Bel Air. Bel Air pourrait voir sa deuxième boutique russe ouvrir durant le deuxième trimestre, mais c’est surtout en Asie que la marque devrait faire son entrée. "Nous travaillons en particulier ce marché. Même si nous continuons notre travail en France, la croissance est délicate sur les marchés matures. Nous allons voir si l’on peut souffrir moins et gagner plus, confie Eric Sitruk. Nous sommes en train de finaliser les accords avec des partenaires sur Hong Kong et la Chine pour la vente au détail et en gros". Bel Air prépare l’ouverture d’une boutique à Hong Kong et table sur une vingtaine de points de vente dans les principales villes de Chine d’ici la fin du premier semestre 2013.

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