×
6 936
Fashion Jobs
Publicités
Publié le
13 avr. 2016
Temps de lecture
3 minutes
Partager
Télécharger
Télécharger l'article
Imprimer
Cliquer ici pour imprimer
Taille du texte
aA+ aA-

Bob Kirkwood (Invista) : "Lycra est une marque plus que jamais reconnue par les clients"

Publié le
13 avr. 2016

Le groupe Invista tenait en mars Lycra Fiber Moves, rendez-vous dédié aux dirigeants de marques et à l’évolution du marché du legwear. L’occasion pour Bob Kirkwood, vice-président en charge de l’habillement de Lycra, de revenir pour FashionMag sur les évolutions de l’offre Lycra, mais aussi sur celles d’un marché aux attentes très diverses.

Bob Kirkwood - Invista


FashionMag : Quelles évolutions avez-vous relevé dans les attentes qui vous sont formulées par les marques ?

Bob Kirkwood : Chaque marque a sa propre histoire qu’elle entend raconter. Notre travail est donc de nous connecter à ces marques et à leurs consommateurs. Certaines sont très orientées sur l’aspect mode, d’autres sur le côté fonctionnel. La plus grande demande que nous avons eu ces dernières années est de savoir comment nous proposons de combiner ces deux aspects dans un même produit. Le tout en gardant à l’esprit que les marques visent chacune des produits différents. En fonction de ces cibles, à nous de proposer comment répondre au mieux à ces besoins spécifiques.

FM : Quelles sont les grandes différences entre les marchés européen, américain et asiatique ?

BK : Je dirais effectivement qu’il y a une différence. La demande est bien plus orientée vers la mode, ici, en Europe. Ce qui est porteur pour nous de nombreuses opportunités, sachant que, si les Etats-Unis ont aussi une demande mode, elle reste principalement orientée sur le fonctionnel. Nous voyons également dans l’Asie, et la Chine en particulier, un marché très prometteur. Il y a un grand nombre de choses que nous avons développé en Occident que nous pouvons, je pense, amener en Orient. Car l’habillement sur place, hormis le haut de gamme, y reste très orienté sur le fonctionnel.

FM : C’est-à-dire ?

BK : Par exemple, il y a trois ans, nous introduisions l’offre Lycra Fusion, avec des collants qui ne s’effilent pas. Ces produits ont connu un grand succès ici en Europe. Nous l’avons ensuite introduit voilà un an en Chine. Et cela s’est avéré être l’une de nos offres affichant la plus forte croissance. Cette capacité à joindre une approche mode à un développement technique a trouvé un vrai écho auprès des attentes de la clientèle chinoise. Après le succès de notre plate-forme Fusion, nous allons voir s’installer dans les prochaines années deux à trois nouvelles familles de produits. A l’image de Lycra Energize et Lycra Super Summer Sheer, que nous lançons aujourd’hui.

FM : Lycra a dernièrement lancé des campagnes en propres. Cette politique est-elle amenée à se poursuivre ?

BK : Oui, nous avons pris cette initiative voilà deux ans. Elle a rencontré un beau succès, que ce soit en Europe, en Amérique et en Asie. Cela a renouvelé l’intérêt pour la marque Lycra et répondu à une attente des consommateurs, mais surtout à notre chaîne de valeur, et donc aux marques et détaillants. Nous avons vu croître le taux de reconnaissance de la marque.

FM : Vous lancez une technologie de collants dédiés à l’été. Quelles sont vos ambitions, pour ce marché ?

BK : L’hiver représente la majorité des ventes réalisées via nos marques partenaires. Ce qui explique pourquoi nous lançons ce produit. Nous pensons qu’il y a une opportunité ici, et nous verrons comment se développe ce produit. Mais cela repose sur une attente constatée auprès des clientes. La réponse des marques a été très bonne, avec beaucoup d’intérêt pour l’approche que nous avons prise. Il faut maintenant qu’elles s’en emparent pour intégrer cette technologie à leur offre.

FM : Qu'en est-il de la réorganisation de vos équipes, amorcées il y a plusieurs saisons ?

BK : Nous nous sommes en effet attelés, voilà quelques années, à rapprocher nos équipes de recherches avec celles dédiées au marketing. Car nous pensons que cette union peut être très positive quand il s’agit d’apporter plus d’innovations aux consommateurs, et accélérer notre croissance. C’est une union qui a fait ses preuves, et pas seulement en matière de legwear.

Tous droits de reproduction et de représentation réservés.
© 2022 FashionNetwork.com