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18 mars 2009
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Buffalo à la conquête d'une nouvelle clientèle

Publié le
18 mars 2009

Changement de cap pour Buffalo. La marque allemande née en 1974 amorce le troisième virage de son histoire. Après les santiags et les baskets compensées, Buffalo s’oriente vers le "city chic" pour rester au plus près de la mode et de ses tendances.


Buffalo printemps-été 2009

Ce virage, le marché germanique l’a opéré depuis quelques années. Le reste de l’Europe, gérée pays par pays par les directeurs de marque, procède désormais lui aussi à son repositionnement. « Nous souhaitons maintenant nous placer à côté de marques phares, être dans la fourchette basse du haut de gamme. Certains de nos produits ont une vraie légitimité sur ce segment, notamment ceux en cuir de vachette aux détails très travaillés, ou encore ceux fabriqués intégralement au Brésil », affirme Céline Elbaz, qui tient la tête de la marque. D’ailleurs, la production brésilienne est montée en gamme grâce à la collaboration, au-delà du produit, avec un nouveau partenaire local.

Escarpins, sandales, ballerines, bottes, low boots, ... Les lignes regorgent de propositions. « Je travaille la secrétaire, la Hippie chic, la junior ; l’éventail est énorme et transgénérationnel », continue Céline Elbaz.

Le parc commercial se résume aujourd’hui à une centaine de points de vente en France, dont certains tel le Bon Marché affichent un beau prestige. Des multimarques à 60 % chaussures et 40 % habilleurs. Dans trois saisons, Buffalo aimerait en intégrer trois cents. Le chiffe d’affaires, lui, devrait doubler, souligne Céline Elbaz sans dévoiler les résultats de l'année 2008.

D’autre part, la dirigeante confie son souhait de rouvrir sa propre boutique. Il y a deux ans, elle détenait un espace de 150 mètres carrés rue de Turbigo à Paris. Une surface qu’elle a vendue depuis. Début 2010, « j’aimerai inaugurer 40 mètres carrés dans Le Marais ou à Saint-Germain-des-Prés », nous dit-elle.

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