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Publié le
4 avr. 2012
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Chic: une porte d’entrée vers la Chine

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Publié le
4 avr. 2012

Le Chic a fêté son vingtième anniversaire. Le salon de mode de la capitale chinoise, qui a fermé ses portes jeudi 29 mars, a attiré 110 000 visiteurs. Une fréquentation plus ou moins stable en un an.


Le stand de la marque-enseigne chinoise Show Long.


Le premier jour a en revanche connu une augmentation du nombre de visiteurs avec 38 000 personnes recensées par les organisateurs contre 36 000 un an plus tôt. Mais, pour la plupart des exposants interrogés aussi bien chinois qu’internationaux, le salon est en revanche monté en qualité du point de vue de ses visiteurs. "Pour ma marque, seuls 2% peut-être des visiteurs sont intéressants et professionnels. Mais, 2% sur autant de monde c’est beaucoup et puis le Chic, c'est une véritable vitrine", explique un designer chinois.

Le visitorat est hétéroclite entre blogueurs, acheteurs ou encore franchisés potentiels. "C’est la Chine et nous devons tous faire face à la réalité. Peut-être que vous trouverez dans les allées des consommateurs et des étudiants, mais c’est la passion de la mode qui les a guidés jusqu’à Pékin. La plupart des visiteurs sont des professionnels et il s’agit de notre cible", commente Chen Dapeng, vice-président de la China National Garment Association et président du Chic.

Il ajoute que le hall des marques étrangères permet justement de mieux isoler les marques des visiteurs touristes. "La sélection se fait aussi à l’entrée du Pavillon français, Paris Forever. Nous n'acceptons que les visiteurs professionnels", commente Patricia Brafman, en charge de l’export à la Fédération française du prêt-à-porter féminin. Avec 42 marques, contre 30 en 2011, l’espace Paris Forever a joué la carte France avec la tour Eiffel et le bleu blanc rouge.


Michelle Siwy est venue pour la deuxième fois et toujours sur le stand d'Enk.

"Pour les Chinois, la France c’est le luxe, l’art de vivre, le bon goût… De plus, la taille de l’entreprise ne pose pas de problème pour entrer en Chine mais il faut faire preuve de patience", poursuit-elle. Les différences entre les marques italiennes, allemandes ou encore françaises reflétaient en fin de compte la vision de la distribution en Chine. Aujourd’hui, les marques constatent deux options: les réseaux monomarques et l’avènement de multimarques avec des acheteurs indépendants.

"Le Chic n’est pas un salon conventionnel avec des prises d’ordre. Il s’agit en premier lieu de nouer des contacts avec d’éventuels partenaires", commente Jean-Henri Martin chez Fuego. "Ce sera plus compliqué que la Russie. Les Chinois sont bien plus sollicités aujourd’hui que les Russes après la chute du mur", explique-t-il. "Il y a différentes possibilités d’entrer en Chine aujourd’hui avec les magasins franchisés, ou des corners chez des détaillants ou bien la licence. Nous allons commencer par la variante un, c’est-à-dire la recherche d’un partenaire qui ouvrira des magasins à l’enseigne. Cela nous permettra de tester le marché et de le connaître. Nous avions fait une tentative il y a 10 ans. Mais depuis, nous avons développé notre offre afin d’être à même de proposer un concept de magasin", commente Jochen Digel de la société éponyme.

Les marques comptent bien aussi garder leur identité et leur style. "Certaines tailles vont être adaptées", commente Michelle Siwy. "Quand je réalise une collection je pense à un style et à un marché en particulier. Il s'agit davantage d'adapter les tailles", conclut Odile Melkonian chez Fuego.

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