Cléon veut pousser ses marques propres

Fondé en 1945 par le cordonnier-chausseur René Cléon, le groupe Cléon a ajusté son offre et sa stratégie pour résister aux turbulences – concurrence chinoise en tête - et aux transformations qu’a connues l’industrie française de la chaussure ces dernières décennies. Propriétaire des licences chaussures d’Azzaro et de Redskins, le fabricant de souliers basé à La Romagne, en Anjou, compte également dans son portefeuille cinq marques propres, dont les labels Kleman et Kost sur lesquels il mise aujourd'hui en priorité en jouant davantage la carte mode.

A commencer par Kost, lancée il y a dix ans sur le segment de la chaussure de ville traditionnelle pour homme. La griffe épouse progressivement des contours plus urbains proposant désormais aux côtés de derbys et bottines, des sneakers en cuir (110 euros). Il y a quatre ans la griffe s’est même enrichie d’une ligne femme. Et pour booster son réseau de distribution aujourd’hui composé de 300 points de vente très majoritairement situés en France, mais aussi en Suisse et en Belgique, Kost injecte régulièrement des nouveautés, et a lancé cette année une première collection de maroquinerie composée notamment de sacs à dos et de cabas.

Avec Kleman, le groupe Cléon vise une distribution plus sélective et plus pointue. Née en 1988, cette marque de chaussures de travail équipe notamment des administrations comme Air France ou l’armée. « Lors d’une visite à Paris un Japonais propriétaire de boutiques a trouvé des chaussures Kleman dans un surplus de l’armée et a voulu les proposer à ses clients, c’est comme ça que la marque a commencé à connaître le succès », explique Joseph Farhat directeur export du groupe Cléon.

Pour satisfaire cette demande Kleman a donc pris un tournant plus mode proposant des modèles comme des mocassins, jouant toutefois toujours la carte de la robustesse. Aujourd'hui la marque est présente dans une poignée de points de vente, notamment au Japon, mais également sur le site de L'Exception. Et pour booster sa visibilité, du 28 septembre au 28 octobre, Kleman s’installera en Corée du Sud dans un pop-up store orchestré par la Fédération française de la chaussure et ouvrira prochainement les portes de son e-shop.

Aujourd’hui le groupe Cléon affiche un chiffre d’affaires de 35 millions d’euros, en léger recul, dont 15 millions réalisés par la seule licence Redskins. Le groupe familial, qui réalise 4 % de ses ventes à l’international, mise également sur l’export pour doper sa croissance.

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