Coach se concentre sur son marché américain

Auteur :

Sophie Chaudey

Publié le
5 août 2013

En pleine restructuration, Coach se concentre sur son marché domestique. Comme annoncé dans FashionMag, le groupe américain accueille en effet à la rentrée un nouveau directeur artistique en la personne de Stuart Vevers. Ce dernier devrait répondre aux attentes du PDG Lew Frankfort, qui souhaite élargir l'offre du spécialiste de la maroquinerie. Autre changement, Mike Ticci, le président pour l’Amérique du Nord, est remplacé, après avoir décidé de quitter le groupe, par Francine Della Badia, déjà responsable des ventes sur la zone. Parmi les autres remaniements du groupe, à noter également la création du poste de président de l’expérience digitale et client, occupé par David Duplantis, montrant les volontés de Coach de développer sa stratégie online.

"Nous sommes convaincus que cette nouvelle structure organisationnelle -avec une attention accrue sur nos activités en Amérique du Nord- […] va conduire avec succès la stratégie de Coach", s’est félicité Lew Frankfort lors de la présentation des résultats annuels du groupe.

Au cours de son dernier exercice, clos fin juin 2013, le groupe affiche un chiffre d’affaire de plus de 5 milliards de dollars (environ 4 milliards d’euros), soit une augmentation de 7% par rapport à l'exercice précédent, et un bénéfice de 1,34 milliards de dollars contre 1,39 l'année précédente. A l'international, les ventes ont augmenté de 10%, totalisant 1,54 milliards de dollars contre 1,40 milliards de dollars l'année précédente. Dans le détail, les ventes en Amérique du Nord ont progressé de 5%, totalisant 3,48 milliards de dollars. Déçu par les résultats des ventes de sacs et d’accessoires pour femme sur le marché au 4e trimestre, Lew Frankfort s’est en revanche montré satisfait du segment homme de la marque, qui a bondi de 50%, générant des ventes trimestrielles de près de 600 millions de dollars.

Des résultats qui encouragent le groupe à poursuivre une stratégie d’ouverture de magasins dédiés à l’homme. Sur l’exercice 2012/2013, Coach a ouvert 3 nouvelles boutiques et 2 magasins d’usine en Amérique du Nord, dont un uniquement consacré à l’homme.

A l’international, la Chine représente le marché le plus dynamique pour le groupe. Les ventes dans ce pays ont augmenté de 40% pour atteindre les 430 millions de dollars. Fort de cette progression, Coach a ouvert au cours des douze derniers mois 8 points de vente en Chine, portant à 126 le nombre total d'établissements de la marque en Chine.