Collector Square s‘offre un showroom de près de 1 000 m2

Auteur :

Anne-Sophie Savenier

Publié le
25 mai 2016

Fondé en juin 2013 par Nicolas Orlowski, PDG du groupe Artcurial, et Loïc Bocher, Collector Square est devenu en trois ans un des leaders européens de la vente en ligne d’objets de luxe de seconde main, avec une offre de plus de 5 000 sacs, montres et bijoux de luxe triés sur le volet. Pour accompagner ce développement, Collector Square vient donc de s’offrir un nouvel espace de près de 1 000 m2 (contre 170 m2 précédemment), accueillant son siège social et son showroom.

Situé au 36 boulevard Raspail, cet espace, pensé comme le loft d’un collectionneur new-yorkais, a été imaginé par l’architecte Charles Zana, qui a déjà réalisé, entre autres projets, les bureaux de Condé Nast.
 
Au rendez-vous donc, un espace mélangeant le style classique et les codes du luxe dans la partie showroom (250 m2), et industriel dans la partie office.

Publicités

Dans le détail, le showroom fonctionne du lundi au vendredi (bientôt le samedi) sur rendez-vous afin d’offrir un meilleur service à la clientèle.
 
« En fonctionnant sur rendez-vous, nous pouvons préparer les pièces qui conviendront le plus aux attentes des clients en les sortant des stocks. Cependant, pour déposer les objets ou demander une estimation, les visiteurs peuvent passer sans rendez-vous », explique à FashionMag Loïc Bocher.
 
Outre le lancement de ce nouveau showroom, Collector Square, qui réalise encore 60 % de son chiffre d’affaires en France, maintient le cap sur l’international. Déjà traduit en trois langues (anglais, italien et espagnol) afin de séduire le marché européen, Collector Square s’attaque à présent au marché asiatique.
 
L'e-commerçant spécialisé dans les objets de luxe de seconde main a ainsi signé un partenariat avec le distributeur asiatique Bluebell. Depuis janvier, la plate-forme est donc disponible à Hong Kong et, depuis 10 jours, au Japon.  
 
« Pour pouvoir approcher ces marchés très exigeants, il faut proposer un service adapté. C’est-à-dire parler dans leur langue, disposer d’un service client facilement accessible, donc local. En termes d’offre, en revanche, il y a une uniformisation du luxe à l’échelle mondiale. L’offre globale est donc la même, mais nous proposons avec notre partenaire une mise en avant de produits dédiés », déclare Loïc Bocher.
 
Pour le cofondateur de la plate-forme, ce nouveau pas à l'international a vocation à affirmer leur position sur un marché qui, aussi énorme soit-il, reste très fragmenté.
 
« Compte tenu de la structure actuelle du marché, nous nous attendons à un phénomène de concentration d’ici quatre à cinq ans. Dès lors, je pense qu’il restera à l’échelle mondiale uniquement quatre à cinq acteurs réalisant de 50 à 100 millions d’euros de chiffres d’affaires. Nous voulons monter sur ce podium et c’est maintenant que ça se joue. Nous avons vendu 10 000 produits en 2015, nous visons le double cette année », souligne le cofondateur de Collector Square.