Cortefiel baisse ses prix et rajeunit son offre

Cortefiel a décidé de rajeunir son offre et dans le même temps de baisser ses prix de 25 % en moyenne, afin de gagner des parts de marché sur le marché espagnol, et de relancer son développement à l'international.

"La marque Cortefiel est celle qui a le plus souffert face à la crise ces dernières années et nous nous sommes rendu compte que celle-ci avait le plus besoin de notre soutien", a déclaré Berta Escudero, la PDG du groupe.

Avec une offre renouvelée faite de denim, d'articles de sport et casual et d'accessoires, Cortefiel souhaite se mettre en phase avec les préférences de ses nouveaux clients, tout en conservant des activités historiques comme les collections femme plus classiques.

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Au cours des dernières années, Cortefiel s'est engagé dans une stratégie agressive de promotions, une stratégie aujourd'hui mise de côté au profit d'une réduction des prix moyens pratiqués tout au long de l'année.

Ainsi, une baisse des prix de l'ordre de 25 % est attendue en moyenne, en particulier sur les collections basiques et sport, alors que sur d'autres collections - comme le prêt-à-porter couture ou les manteaux pour femme, les prix resteront stables.

« Il fallait équilibrer les prix et faire moins de promotions », a précisé Ramon Gago, en charge des enseignes Cortefiel et Pedro del Hierro, afin d'éviter que le client n'entre dans les magasins seulement afin de profiter des promotions.

L'offre sera aussi renouvelée tous les 15 jours, et 35 nouveaux stylistes ont été recrutés pour maintenir ce rythme, tout en différenciant l'offre de Cortefiel et celle de Pedro del Hierro, qui aura tendance à gagner en indépendance avec des boutiques en propre.

Le nouveau concept, qui vient d'être introduit à Barcelone et à Madrid, a aussi pour objectif de relancer l'internationalisation du groupe.

Le groupe est actuellement présent dans 83 pays différents, notamment avec les enseignes Springfield et Women's Secret.

« Nous simplifions l'équation, et nous ouvrirons plus de boutiques à l'étranger », a ainsi ajouté Berta Escudero, l'objectif étant de réaliser la moitié du résultat d'exploitation sur les marchés extérieurs. Si au cours des dernières années, le groupe espagnol a particulièrement ciblé les marchés du Moyen-Orient, des Balkans et de la Russie, le groupe espagnol projette d'investir prochainement de nouveaux marchés, en Afrique - avec d'ailleurs une entrée récente en Angola, en Tanzanie ou encore au Ghana - ou en Amérique latine.

En ce qui concerne l'évolution des ventes, Marta Escudero a précisé que tous les marchés sont en progression, y compris en Espagne, où la croissance est supérieure à celle du marché, et en Russie, où les ventes exprimées en monnaie locale connaissent une hausse supérieure à 30 %.