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Publié le
8 juin 2011
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4 minutes
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CWF, licencié mondial de Little Marc Jacobs

Publié le
8 juin 2011

Déjà leader au niveau international sur le marché de la mode enfantine avec un portefeuille de sept marques de renom (Chloé, DKNY, Burberry, Boss, Elle, Timberland et Girbaud), CWF (Children Worldwide Fashion ndlr.) en ajoute cette année une nouvelle à son arc. Et de poids. Il s’agit de Little Marc Jacobs, du groupe Marc Jacobs international, filiale de LVMH. La marque existe déjà en enfant puisque le groupe Zannier en détenait la licence, avec un contrat de cinq ans qui se termine.

Children Worldwide Fashion, Little Marc Jacobs
Collection femme Marc Jacobs automne-hiver 2011/2012 - Photo: Pixel Formula


En fait, la première saison pour la collection Little Marc Jacobs pilotée par CWF est l’automne-hiver 2012/2013. "Nous cherchions à développer une nouvelle marque sur le segment premium qui compte déjà Chloé, Burberry et Boss, souligne Chrystel Abadie-Truchet, présidente de CWF. On remarque en effet dans les périodes difficiles que les marques les plus fortes résistent le mieux". Le parcours de Marc Jacobs, selon CWF, apparait à ce sujet exemplaire.

Le contrat signé par le fabricant de vêtement d’enfant est aussi exemplaire. Il porte sur une licence de création, production et distribution à couverture mondiale. L’idéal pour un fabricant qui évidemment travaille en relation très proche avec les équipes de la marque, notamment de création, et qui, de son côté, met en place, comme pour chacune des marques qu’il pilote, des équipes dédiées. Dès son lancement, CWF proposera tous les segments d’âge sur les créneaux fille et garçon.

Children Worldwide Fashion, Little Marc Jacobs
Chrystel Abadie-Truchet, Pdg de CWF


Little Marc Jacobs arrive dans une société qui pesait l’an dernier 165 millions d’euros de chiffre d’affaires, stable par rapport à 2009, année de la crise. "Nous avions aussi arrêté Escada et Missoni", souligne la PDG de CWF. Celle-ci table sur une croissance de 5% sur 2011 et une plus forte augmentation sur 2012, grâce notamment au développement attendu de la ligne Boss Enfant, que pilote CWF depuis trois saisons. "La marque devrait déjà peser 22 millions d'euros sur 2011, souligne Chrystel Abadie-Truchet. Elle est diffusée dans environ 900 points de vente dont 112 concessions en grands magasins en Europe. C’est notre force de frappe qui permet cela, associée à une marque de grande renommée".

CWF est aujourd’hui sans nul doute l'un des fabricants de vêtements d’enfant le plus internationalisé. Il diffuse les différentes marques qu’il a en portefeuille un peu partout dans le monde en fonction de ce que permettent les contrats de licence. L’Europe pèse 80% des ventes. Le premier pays est l’Italie suivi de la France et de l’Espagne, quasi à égalité. En quatrième position se situe la Grande-Bretagne. Suivent l’Allemagne, le Portugal, la Grèce. Ce dernier pays a beaucoup baissé avec la crise.

Depuis son arrivée il y a quatre ans, Chrystel Abadie-Truchet a entamé un développement plus important à l’international hors Europe. En 2008, a par exemple été signé l’accord avec le groupe Chalhoub sur le Moyen Orient. Un accord de distribution existe sur le Japon depuis la même année. CWF a des accords sur la Chine pour certains marques. Des accords sont en cours de finalisation sur la Corée et Taïwan. CWF est en train de réinitialiser une filiale de distribution sur les Etats-Unis. Le fabricant travaillait jusqu’à présent outre-Atlantique de plusieurs manières, en direct et via un agent.

Children Worldwide Fashion, Little Marc Jacobs
Un point de vente Atelier de Courcelles - Photo: Pixel Formula


Autre carte de CWF pour assurer son développement: l’enseigne Atelier de Courcelles. Le concept est né il y a deux ans. L’enseigne existe déjà à une vingtaine d’exemplaires: 10 en Europe: 7 en France, un à Londres, un à Liège, un à Milan (qui a ouvert mi-avril). Et 9 au grand export: 2 en Russie, 2 au Kazakhstan, trois au Moyen-Orient, un à Hong Kong, un à Casablanca (qui ouvre dans quelques jours). Cinq sont en propre (deux à Paris, une à Lyon, Londres et Milan). Une deuxième succursale ouvrira en propre à Londres dans le futur centre commercial de Strafford, qui sera inauguré fin aout-début septembre prochain. L’objectif porte sur une dizaine d‘ouvertures par an. Des projets sont en cours de négociations, notamment sur la Russie. "Nous commençons à sentir une dynamique de réseau, souligne Chrystel Abadie-Truchet. A Paris et à Londres, les points de vente tournent autour de 9000 à 10 000 euros le mètre carré".

Children Worldwide Fashion, Little Marc Jacobs
Le site de e-commerce, conçu avec une filiale de Vente-privée.com


Enfin, et ce n'est sans doute pas la moindre des évolutions, CWF vient de mettre sur orbite un site de e-commerce en s'appuyant sur la nouvelle structure créée par Vente-privée.com, Digital Commerce Factory, dont l'objet est la réalisation de sites dédiés. "Nous sommes le premier site à être lancé via ce prestataire", souligne Catherine Jacquet, directrice marketing de CWF. Digital Commerce Factory s'occupe de tout sauf qu'il s'appelle atelierdecourcelles.com. "Nous avons traité avec cette équipe car elle a l'habitude de gérer des rapports avec les marques". Atelierdecourcelles.com est d'abord lancé en français pour ce printemps-été 2011. Progressivement, d'ici la fin de l'année, il sera traduit en anglais, espagnol, italien et allemand. Dans un deuxième temps également, CWF souhaiterait développer une communication croisée entre les boutiques physiques et le site de ecommerce.

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