Desigual se lance dans les boutiques en partenariat

Pour booster ses ventes, Desigual compte développer son réseau de monomarques via des partenaires. Mais, il ne s’agit pas de franchises en tant que telles. "Desigual n’est pas en enseigne. Le détaillant s’engage à installer la marque sur 80% minimum de la surface de la vente", résume Eric Modesto, en charge du wholesale en France. En contrepartie, le partenaire aura à disposition notamment le mobilier de la marque espagnole ainsi qu’accès aux mêmes offres promotionnelles que la trentaine de succursales de l'Hexagone. La première boutique vient d’être signée.

Elle ouvrira dans une galerie marchande de Sens, dans l’Yonne, et disposera de 115 mètres carrés. Les partenaires sont Philippe Collomb et Daminda Jayatilake, à la tête du réseau multimarques Ebène, spécialisé en prêt-à-porter féminin. D’ailleurs, leur boutique Desigual sera dédiée à la gent féminine et devrait ouvrir avant les fêtes. "Ces D-shops permettent aussi d’avoir une présentation plus qualitative", commente Eric Modesto.

D’ici au premier semestre 2013, il compte en installer une demi-douzaine en phase test. Le D shop français est le troisième en Europe après Verone et Turin. Car cette stratégie est mise en place dans les quatre pays phares que sont l’Espagne, l’Italie, l’Allemagne et la France. S’en suivent les formules Wow corners, adaptées pour les magasins de périphérie, type Point Carré, et les easy corners qui se contentent d’une dizaine de mètres carrés.

Pour convaincre les détaillants, il en invitera une vingtaine à Barcelone au siège à la fin du mois et présentera le concept sur 100 mètres carrés à Who’s Next, en janvier. Les ventes wholesale valeur d’achat HT s’élèveraient à une cinquantaine de millions d’euros en France.

Desigual se lance dans les boutiques en partenariat

Voir aussi