Edgard ouvre sa première boutique en franchise à Cannes

Auteur :

Olivier Guyot

Publié le
30 juin 2014

A peine quelques mois après l’ouverture de sa troisième succursale, 121 rue de Rennes dans le VIème arrondissement de Paris, Edgard annonce l’installation de sa première boutique en franchise. L’enseigne, spécialiste de la chemise, a ouvert samedi dernier à Cannes, sur 45 mètres carrés au 42 rue des Serbes. Le premier partenaire franchisé est aussi franchisé du chausseur homme Finsbury. Les deux marques faisant en fait partie du même groupe AB Branding Development.

Avec Finsbury, Arnaud Bruillon, PDG, mène le développement d’un concept monoproduit qui comptera bientôt 50 boutiques. En 2012, le dirigeant a décidé d’exploiter son savoir-faire dans le commerce de détail avec le lancement d’un nouveau concept. Avec Edgard, il a ainsi créé une enseigne dédiée à la chemise qui propose du prêt-à-porter mais aussi du sur-mesure. Une dualité d’offre qui lui permet d’aborder un marché déjà concurrentiel.

"Il y a effectivement des acteurs déjà présents sur la chemise, admet Arnaud Bruillon. Nous, nous sommes compétitifs en prix et en offre. Nous apportons notre savoir-faire dans le retail et nous pouvons nous appuyer sur la base de 400 000 clients de Finsbury. Nous avons surtout notre propre façon de faire. Si l’on regarde le nombre d’acteurs proposant du prêt-à-porter et du sur-mesure, les acteurs sont bien moins nombreux".

Alors que l’enseigne tablait sur 30 % de chiffre d’affaires réalisé avec le sur-mesure, sur ses trois boutiques (Aix-en-Provence, Madeleine et rue de Rennes à Paris), il atteint les 45 % grâce à ses chemises vendues entre 130 et 250 euros réalisées en France. Son prêt-à-porter propose des chemises entre 89 et 109 euros, avec une offre de deux chemises achetées et une troisième offerte.

Le groupe joue la complémentarité entre ses enseignes. Ainsi les clients chaussés de Finsbury se voient offert une réduction de 10 % sur leurs achats chez Edgard. L’idée est donc de développer l’enseigne à proximité des boutiques Finsbury existantes. D’ici trois ans, le parc pourrait ainsi atteindre les 20 magasins, principalement en franchise.